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麦肯锡逻辑树

1.什么是逻辑树

逻辑树又称为演绎树或分解树，英文叫做IssueTree，是一种以

树状图形来分析存在的问题及其相互关系的方法。首先将一个已知问

题当成树干，然后开始思考这个问题与哪些相关问题或子任务有关，

每想到一点就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这

个“树枝”代表什么问题，一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，

如此类推，直到找出所有相关的项目。

使用逻辑树有以下优点：1）通过“树干”和“树枝”的搭建，找

出问题的所有相关项，以此确保问题获得完整的解决；2）通过问题与

问题的关联，识别哪些是必须的，哪些是证明前提假设的重点；3）个

人使用时能帮助理清思路，将大问题分解为利于操作和解决的小问题；

4）团队使用时，能将大问题分解为小问题再落实到个人，避免责任不

清。

逻辑树有三种类型，分别是：问题树、假设树、是否树。这三种逻

辑树结构类似，但是有不同的使用前提，合理的使用它们，对于我们

分析问题和制定解决方案能起到事倍功半的效果。

2.三种逻辑树

1）议题树

当对问题不了解，或者需要对问题进行全面的分解以确保不遗漏

任何一个方面时，可以使用议题树。即：在解决问题的初始阶段使用

议题树。

议题树的结构如下：

议题树的结构

议题树可按照如下步骤来构建：1）先从左至右画出树状图，明确

“思考的主题”，也就是上图中最左边的“问题”；2）将问题进行分

解，分解为第一层级上的问题；3）将第一层级的问题再次分解，得到

第二层级；以此类推，可以将问题逐级分解，从而得到第三层级、第

四层级，乃至更多。

注意：1）相邻层级具有逻辑上的内在直接联系；2）同一层级上的

内容，需要满足相互独立、完全穷尽的原则（MECE原则）。这样构建

的议题树就会是完整展现了所有不同原因、结构化的逻辑树。

这一方法的关键点在于：如何对问题或者议题进行分解？这里有两

个小技巧可以帮到大家。

a）结果改善类的问题：层层展开，不断问——“为什么”

当我们分析“结果不好，应当如何改良”这一类问题的时候，可以

通过不断地询问“为什么会出现不好的结果”来对问题进行分解。比

如有人减肥一直没有成功，针对这个问题可以通过以下分析来找出原

因：

为何减肥一直没有成功

首先，“减肥一直没有成功”是一个不好的结果，我们要对这一结

果进行改良。所以我们可以不断问为什么：1）为什么减肥一直不成功？

原来是因为饮食和运动的问题；2）针对饮食，为什么饮食出现问题？，

从而得到时间不规律和营养不均衡；以此类推。

由此可见，通过不断地询问“为什么”，可以将问题抽丝剥茧，找

出更深层次的原因，从而帮助我们透过表面的问题，找到背后真正的

原因。

b)提出方案类问题：集思广益，不断想——“怎么做”

跟结果改善类问题不同的点在于：这里并没有一个不好的结果，只

是着眼于现在的情况，需要提出就达成某一目标的方案。比如：提高

销售额的方案（也许现在的销售额也还可以，但是想进一步提升，因

此主要的问题是“如何做”）。

如何提高销售额

构建这一议逻辑树的思考过程为：1）首先思考“如何提高销售额”，

从而得到第一层级上的两个方法：提高现有客户销售额和增加客户数；

2）再针对每一种提高销售额的方法追问“如何做”，从而得到第二层

级上的方法，以此类推。

要注意，每一个层级都是上一个层级的直接解决方案，而不是最终

方案，要注意一层一层地去分解，这样才不会遗漏或重复；同时，由

于时一层一层地分解，在分析某一个层面的问题时，思维不用太复杂，

找出直接原因即可，大大降低了思考难度。

2）假设树

当对问题已经有了较为充足的了解，并且针对问题提出了某种假设

的解决方案，需要验证假设是否成立时，应该采用假设树。即，假设

树用于验证假设。

假设树针对所提出的假设，不求展现问题的全貌，只要能够验证假

设合理或者不合理即可，这是其与议题树最大的不同。假设树集中于

假设的解决方案，加快解决问题的进程。

对于某种假设方案，只有当所有论点都支持该方案时，该假设方案

可以得到验证，否则会被推翻。对于每一个论点同样可以进行分解，

直至