参展商实务第八章-展后工作PPT课件.pptxVIP

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2024-11-04 发布于北京
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参展商实务第八章-展后工作PPT课件.pptx

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企业展后工作;;第一节企业展览后续工作的内容与要求;一、展览后续工作内容;2.宣传;在展览会闭幕之后和离开展出地之前，可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。

这一方面依赖于产品、价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量

对于接近谈成的项目，也要抓紧继续洽谈，争取离开展出地之前签约;4.准备下一届展出;通过展览会期间的接触，以及展览会之后的后续巩固和发展工作

企业拥有客户的情况有所变化，因此，要编制、调整、更新客户名单，并根据名单的变化分析、发现和调整对客户工作的方向和投入，调整宣传、广告、公关、展览工作的重点和方式。;贸易展览的重要和主要任务是发展客户关系，包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系，尤其是后者。

展览会期间的客户工作重数量；而展览会之后的客户工作则重质量，即要加深与客户的相互了解，建立相互信任关系，将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。;7.促进贸易成交;二、展览后续工作的要求;第二节参展企业评估的作用和安排;评估对展览决策有以下作用：;评估对展览工作有以下作用：;二、评估的安排;第三节展后评估的内容;二、展览质量评估;1.有关参展企业的评估;包括售出面积或售出平方米、展览单位数量、展览单位质量等。;三、展览效果评估;第四节评估工作的运作;评估标准系统;评估标准必须明确、客观、具体、协调、统一。;二、收集情况;三、统计分析;;第五节展览总结;;二、总结卷宗;24/7/29;