经管营销广告策划.pptx

2024/11/1经济管理学院梁洪松1第7讲：广告策划教学目的掌握广告策划的一般原理能够选择合适的方法进行广告媒体策划，灵活运用各种媒体策略，掌握媒体策略的具体展开和实施方式。

2024/11/1经济管理学院梁洪松2广告策划原理广告媒体策划

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2024/11/1经济管理学院梁洪松81.广告策划原理广告策划的作用与原则广告策划程序与方法广告策划书的主要内容

2024/11/1经济管理学院梁洪松9广告策划的作用与原则界定：广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划，就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想，广告策划是动态的运作过程。

2024/11/1经济管理学院梁洪松10广告策划的任务3W2H：why“为什么说”who“对谁说”what“说什么”how“如何说”how“说的效果如何”

2024/11/1经济管理学院梁洪松11广告策划的要点通过一系列的策划工作，能使广告“准确、独特、及时、有效、经济”地传播。以刺激需求，诱导消费，促进销售、开拓市场。

2024/11/1经济管理学院梁洪松12广告策划程序与方法广告策划作业流程大致可分为客户信息阶段作业准备阶段策划作业阶段广告表现作业阶段执行作业阶段

2024/11/1经济管理学院梁洪松13一、客户信息阶段召开客户说明会与客户进行洽商谈判,签订策划合同,了解客户对双方合作的要求和所需实现的目的和意图。确定成立项目作业小组,建立客户档案。举行内部说明会,研究客户信息,制定作业方向。

2024/11/1经济管理学院梁洪松14二、作业准备阶段做好制定本项目计划推进表和时限控制表召开项目组内部沟通会议,明确分工,并要求项目组成员制定各人的工作推进计划。根据专业分工要求,视项目的具体情况,开始发起委托专业调查公司进行相关的专项调查。

2024/11/1经济管理学院梁洪松15２００３年３月２８－４月４日论文相关文献收集、研究，论文总体思路构建。２００３年４月初－４月中旬完善论文思路，确定具体研究内容。２００３年４月中旬－５月中旬论文撰写，完成初稿。２００３年５月中旬－６月中旬论文修改。２００３年６月末论文答辩。

2024/11/1经济管理学院梁洪松162003.09—2004.03相关文献收集、研究，论文总体思路构建2004.03—2004.12组织创新理论相关文献收集、分析2004.12—2005.05企业生命周期理论相关文献收集、分析2005.05—2005.10环境适应理论相关文献收集、分析2005.10—2006.06完善论文思路，确定具体研究内容2006.06---2006.09论文开题2006.09---2006.12论文详细内容的撰写2006.12---2007.03论文修改完善

2024/11/1经济管理学院梁洪松17三、策划作业阶段企业营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析竞争对手广告分析目标市场论证及选择产品定位分析广告诉求策略研讨广告表现策略研讨媒介组合策略研讨讨论

2024/11/1经济管理学院梁洪松18三、策划作业阶段企业营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析竞争对手广告分析目标市场论证及选择产品定位分析广告诉求策略研讨广告表现策略研讨媒介组合策略研讨宏观环境分析:影响企业经营活动的经济、政治、法律人文环境分析;(2)微观环境分析:行业的趋势及企业营销中的微观利弊分析。

2024/11/1经济管理学院梁洪松19三、策划作业阶段企业营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析竞争对手广告分析目标市场论证及选择产品定位分析广告诉求策略研讨广告表现策略研讨媒介组合策略研讨消费者的购买行为分析;消费者的使用习惯分析;潜在消费者的特征分析;潜在消费者第一次购买动因分析。

2024/11/1经济管理学院梁洪松20三、策划作业阶段企业营销环境分析消费者分析产品分析竞争对手分析竞争对手广告分析目标市场论证及选择产品定位分析广告诉求策略研讨广告表现策略