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顾问工作计划范文集合（精选13篇）

顾问工作计划范文集合篇1

20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限

公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，

通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房

地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开

盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的

人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常

的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都

算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使

我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说

受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个

潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成

功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截

止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000

万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我

的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这

么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那

几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人

心里也都很开心。因为我们成功收获了，成功开盘，对我们每

个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作

为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，

不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素

质和发展实力。

经历了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们

的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也

感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我

们不断的的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专

业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成

交技巧，经过自己的不断努力，

从20xx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房

子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作

为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工

作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的

文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户

的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售

技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和

重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中

进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、

土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面

的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提

高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我

的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户

沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下

来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经

验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的

市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和

沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面

能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客

户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更

好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好

铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提

高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细

心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价

值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满

的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨

指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负

责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职

业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置

业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼

盘外，还应该要为客户提供投