德明合立方房地产PPT课件.pptxVIP

德明合立方房地产营销计划;摘要

房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得非凡成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产营销扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败很大程度上取决于房地产市场营销上的成败。

房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆受益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。;德明合立方楼盘坐落在惠城惠城区演达四路2号惠港中学路，主力户型是二居至三居85-130平米，物业类型是普通住宅。

容积率：5.63

均价：7000元

绿化率：32%

物业公司：德明物业管理有限公司

物业费：1.32元/月/平方米

开发商：惠州启明实业有限公司

建筑类型：塔楼

物业类别：普通住宅

建筑面积：168910平方米

占地面积：30000平方米

;德明合立方的地理位置;目录;第一章市场环境分析

;第二章产品定位

;SWOT分析;24/7/30;2、项目的对策

;第三章营销目标

;第四章销售推广;2、销售价格分析

市场仿佛金字塔，不能只盯着金字塔的顶部，要更多的注意到金字塔的中部以下，据调查，惠城区大部分消费者能接受的房价是30万到50万之间，而另一部分消费者能接受的房价在40万到70万之间，极少数消费者能接受70万到100万。本案的目标便是40到60万这一阶段。

本案贯彻低开高走的战略方针，在开盘前期定价为4000至5000，在开盘后定价为5500至7000。

;3、营销推广阶段

第一阶段：2011年11月3日至10日为预热期，将以树立品牌形象为主，从普通商品房到景观大房，从酒店到商业楼，选择多样，借此获得目的消费群的认可，带动销售。

第二阶段：2011年11月11日至20日为开盘期，将延续第一阶段的广告策略，以渲染优美的环境为出发点，配合以具体卖点的演绎，如惠城区中心地理位置的演绎，规划。

第三阶段：2011年11月21日至12月30日为销售期，进行一系列的促销活动。

营销推广建议：

在宣传策略方面，我们可以在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不是一栋住宅，而是一种生活”的概念。待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

;媒体选择：以东江时报为主，传阅率高，读者多，高时效，辅之以户外广告，指示路牌，成本低，但同时影响范围也较小。

4、营销组合策略

报纸，电台，电视为主，广告为辅，配合适当的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。

价格策略：采取低开高走的策略，吸引客户，增大销量。

促销策略：比如对现金一次性付款的客户可以免费赠送一套精美的家具，也可以对前期购买的客户免费赠送阳台等等手段来吸引更多消费者的眼球。;第五章结束语;24/7/30