消费者的感觉和知觉.pptxVIP

第三章

消费者的感觉和知觉;作为个体的消费者;引例;;感知过程;一、感觉及类型;感觉有多不可靠？;多台照相机异步拍摄，证明马在奔跑之时，四蹄腾空的的那一刹那，前后腿并不是八字型分开的，恰恰相反，是“V”字型合拢的。;

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;;二．感觉的特性;;;人类重要感觉的绝对阈限;２．差别感觉阈限

差别感觉阈限(differencethreshold)：是指刚刚能感觉到两个同类刺激物之间的最小差别量，也称最小可觉差。

;韦伯定律;差别阈限的测定小实验;差别阈限的运用;阈下广告的实验;在产品质量上;产品质量的变化;在产品定价上;在产品名称及包装上;;;;;;;;;;山寨名人广告;;;;;;;;;颜色与温度感;颜色对消费者心理的影响;颜色与重量感;颜色与味觉及食欲;树下有一男一女两个头像！呵呵，没错。再仔细看看这些树枝是如何组成这幅更多神奇男女奇特的图片的吧。;这里有五个头，但却可以数出十个孩子;伟大的西班牙超现实主义画家塞尔瓦多·达利的经典之作，远处的房屋与近处的人物交相辉映，构成了视幻觉中的嘴唇。

;第二节消费者的知觉;一、知觉的特征;知觉的选择性;;;知觉的整体性;;;知觉的理解性;;;知觉的恒常性;二、知觉特征在营销中的应用;知觉防御的实验;推销商品时遇到的知觉防御;果汁怎么卖？;;;第三节

消费者对产品质量的知觉;一、认知质量;二、消费者如何形成对质量的认知;外在线索主导论：;已有的一些研究支持：;三、营销启示;强化质量认知的广告;第四节

消费者的风险知觉及对策;一、风险知觉的类型;二、产生风险知觉的原因;三、消费者减少风险知觉的对策;四、消除风险知觉的广告策略;;;;;SW罐头的系列广告;标题：我们添加的唯一的东西就是盐

;标题：从50颗大粒的桃子里，SW精选出5颗;标题：一颗SW豆子的际遇;标题：这些番茄仅供饮用;标题：我们把大鱼放生;案例：台湾奥美广告公司创作的“开利冷气机”广告;

;课题6：如何看待营销中的山寨现象？;;课题7：植入式广告;案例：《天下无贼》的营销;自主学习作业;谢谢;每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。20.12.120.12.1Tuesday,December1,2020

天??我材必有用，千金散尽还复来。16:50:0316:50:0316:5012/1/20204:50:03PM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.12.116:50:0316:50Dec-201-Dec-20

得道多助失道寡助，掌控人心方位上。16:50:0316:50:0316:50Tuesday,December1,2020

安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.120.12.116:50:0316:50:03December1,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下午4时50分20.12.120.12.1

扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月1日星期二下午4时50分3秒16:50:0320.12.1

做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2020年12月下午4时50分20.12.116:50December1,2020

时间是人类发展的空间。2020年12月1日星期二4时50分3秒16:50:031December2020

科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午4时50分3秒下午4时50分16:50:0320.12.1

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.12.120.12.116:5016:50:0316:50:03Dec-20

人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2020年12月1日星期二4时50分3秒Tuesday,December1,2020

感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。20.12.12020年12月1日星期二4时50分3秒20.12.1