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超市企划书目录

1、执行总结

1.1开企理念

超市位于，占地多平方米。为消费者提供

相应的低价商品和完善的服务，保证商品的质量，让顾客买的放心、吃的开心、

用的舒心。超市的商品种类也会越来越多，服务也会随着经验的增加而日渐完善。

1.2背景介绍

1.2.1我国超市的发展很有潜力，如今我国大型的超市以国外的居多，但是

他们在我国的市场上并不具有明显的竞争优势。国人都渴望着属于自己国家的低

价超市。

1.2.2经济的发展带动着人们的消费水平，消费者购物时不再只看重要购买

的商品，还会关注购物环境和服务态度，所以购物环境、服务好的超市将有很大

的发展。

1.2.3决定超市发展的因素有人口、购买力、价格和消费习惯。我们将把它

们作为经营的参考要素，让我们公司成为消费者心中日常百货的代言人。

1.3产品/服务介绍

所开超市的市场前景是开阔的，该区域的发展迅速，人流量大，根据有关人

士的预计在未来几年总固定人口将达到两万，可见我们的目标群体是庞大的。目

前还没有的实力较强的竞争对手。我们将以我们独特的服务给顾客额外的价值。

1.4管理者及其组织

公司性质是有限责任公司，以初期的合资人为管理者，分五个部门，总经办

（负责整理把控和重要事情决策）、行政人事部（负责人员的招聘与管理）、财务

部（负责财务数据的记录与统计）、市场部（负责宣传、招商和超市物资的采购）、

营销部（超市物资的导购及大厅事物的管理）。所招聘人员要拥有管理超市的相

应知识和社会实践。

1.5市场预测

综合各种影响需求的因素（其中包括：人口、购买力、以及商品价格）来看，

该区域人口的激增，给需求提供了载体，购买力与商品价格使需求具有了转化为

购买行为的现实性。因此可以得出结论，市场上是存在着对我们这种服务的中低

消费者，为广大低消费者提供质优、价廉的商品与服务的综合超市的需求的。而

且具有现实的可行性，随着市场容量的不断增大，超市的经营规模也将不断地扩

大。

现有的竞争者并不都是敌对的，我们有可能成为合作者。而潜在的竞争者也

未必就是恶性竞争对手，所以我们的超市要有自己的特色，与竞争对手形成差异

化。

1.6营销策略

营销是一个企业的重要环节，只有把自己的产品销售出去，企业才能盈利。

在这里我们对超市的目标市场以及商品做了一个具体的定位，确定了我们的顾客

群，让顾客了解到我们的商品大类是日常生活所需的日用品，我们的销售模式是

零售和批发。我们还将不定期的做促销活动，超市实施会员制，积分制，与顾客

搭成长期的业务关系。同时与网络渠道挂钩，比如外送、包邮、推广有奖等网络

推广形式，因吸引更多的客户群。

1.7财务规划

本超市期初的投资是500000元（包括装修资金、前期设备、展架资金、宣

传广告资金、铺货资金、人员工资）。随着本超市扩大知名度、稳定市场、区域

人口增多，我们超市的目标利润也会提高。第一年以保本、扩大知名度为目的。

第二、三年以发展，稳定顾客为主。第四、五年讲以营利为主。投资回收期为

3.51年。财务规划的数据来自对现有的竞争对手的分析。

1.8风险与风险管理

开设的超市有很大的利润但也存在着较大的风险。我们明确自己的风险，并

想出来应对的策略，还存在着许多的附加价值。

2、超市描述

2.1超市简介

名称：

地址：

超市由合资创办，占地面积为平方米。它是以

经营一些日常生活用品为主的超市，其产品种类大致有：蔬菜、肉类、粮油、食

品、床上用品、家用电器用品等等一系列的日常生活用品。经营理念：物美价廉、

最好的服务、最甜的微笑。良好的购物环境，为顾客营造舒畅的购物心情。经营

以公平交易为基本原则，为顾客真诚服务，绝不欺骗顾客，一切以顾客的利益为

重，处处为顾客着想，为顾客节约每一分钱。保证我们的商品让顾客买的放心、

吃的开心、用的舒心。

2.2超市战略

希望能在三至五年内，面向企业蓝领和普通百姓群体，以市场集中战略为基

础，结合发展型战略快速渗透，迅速成长为专注于商贸业务的超市强者。随着目

标群体的增加和扩展,增加投资和吸收投资,适当的扩大规模以满足顾客的需求。

我们将坚持以普通百姓为目标客户群体，充分发挥我们合作团队的专业、敬