2024工业品ABM营销误区及建议.docx

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工业品ABM营销处于尝试阶段，目标客户数量少的情况下追求短期线索

不同行业企业的ABM营销目标50.00%4.76%短期快速获取线索60.00%66.67%6667%.83.33%持续孵化重点客户，持续产出有兴趣的线索，帮助销售建联60.00%55.56%57.14%

不同行业企业的ABM营销目标

50.00%

4.76%

短期快速获取线索

60.00%

66.67%

6667%

.

83.33%

持续孵化重点客户，持续产出有兴趣的线索，

帮助销售建联

60.00%55.56%57.14%

其他

医疗

工业、制造

企业服务

33.33%

10万以内

31.25%

50.00%I

10-30万

100万以上

50-100万

30-50万

16.67%

16.67%

31.25%

33.33%25.00%

16.67%

18.75%

16.67%12.50%

16.67%

6.25%

50.00%

IT高科技、互联网

医疗企业服务工业、制造IT高科技、互联网

工业品ABM营销希望加强自有数据沉淀，但目前更多依赖外部数据

购买ABM公开数据平台增加联系

购买ABM公开数据平台增加联系人量

不同行业企业ABM营销数据领域的优化

加强自有数据沉淀管理66.67%100.00%71.43%78.57%66.67%

加强自有数据沉淀管理

66.67%

100.00%71.43%

78.57%

66.67%66.67%

寻找可靠的三方数据服务商进行数据服务合作

78.57%

加强与垂直媒体的数据合作

加强与协会的数据合作

其他

35.71%

50.00%50.00%

50.00%

57.14%

33.33%33.33%

50.00%50.00%

33.33%

50.00%

21.43%

64.29%

16.67%

医疗企业服务工业、制造IT高科技/互联网

工业品亲睐ABM数据平台，但ABM数据平台未能帮助工业品达成目标

不同行业企业ABM营销平台应用现状

50.00%33.33%

50.00%33.33%

14.29%

50.00%

50.00%

57.14%ABM数据平台（提供公开数据，支持外呼,信息流投放等）

57.14%

25.00%

66.67%14.29%

66.67%

14.29%12.50%

14.29%

14.29%12.50%

医疗企业服务工业、制造IT高科技、互联网

推动实施营销自动化平

推动实施营销自动化平台，沉淀管理好自有数据

应用CRM系统管理好ABM营销项目

真正应用营销自动化平台管理好ABM营销项目

放弃公开数据工具平台，寻找更高质量的数据服…

加大公开数据工具平台投入，实现ABM营销落地

其他

不同行业企业的ABM营销工具平台优化

83.33%66.67%83.33%85.71%

83.33%

66.67%

83.33%85.71%

66.67%

33.33%33.33%

50.00%

16.67%

50.00%41.67%

42.86%

16.67%

33.33%

33.33%

42.86%

16.67%16.67%

35.71%

16.67%

医疗工业、制造

医疗

工业、制造

IT高科技/互联网

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工业品青睐的营销触达渠道比较多,10万以内的预算很难支持这么多渠道并发

不同行业企业的ABM营销触达优化

83.33%

33.33%61.54%加强定向信息流投放，提升覆盖率和到达率

33.33%

61.54%

85.71%

33.33%

66.67%

更多专注投入线下沙龙拿结果

76.92%

64.29%

66.67%

33.33%38.46%增加更多线上会议(Webinar/直播)进行客户互动孵化

33.33%

38.46%

78.57%

33.33%

专注电话营销拿结果，成本低

30.77%

50.00%

医疗企业服务工业、制造IT高科技/互联网

ABM营销误区1——ABM营销就是低成本快速获客

我们现在获客很难，获客成本很高，所以考虑ABM营销这种新模式就是为了低成本快速获客

获客难，获客成本很高的痛点可以有两种解决办法：

1/降低获客成本，提高获客数量

2/不提高获客数量，不降低获客成本甚至提高获客成本，通过提高获得商机的客单价提高营销ROI大多数情况下,ABM是第二种解决办法，聚焦更大，更重要的客户

ABM营销从数据出发，