专题五网络目标市场分析（课件）职教高考电子商务专业《网络营销实务》.pptx

专题五网络目标市场分析网络营销实务专题复习讲练测

目录市场细分细分网络市场分析网络目标用户分析竞争对手定位网络目标市场

考纲解读一理解市场细分的含义掌握网络市场细分理解网络目标用户掌握竞争对手的分析掌握网络目标市场的定位

考情分析一根据2023年山东省电子商务类专业知识考试标准，本部分考察网络市场细分内容，在备考时需要重点掌握网络细分的依据、竞争对手、如何定位网络目标市场。本部分内容选择题、简答题、案例分析题均可涉及。

知识点梳理二

知识点梳理二明确网络目标市场市场细分：营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个具有相似特征的市场。

知识点梳理二明确网络目标市场利基市场：在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。他是存活于大公司的缝隙之间，大公司经常忽略或者无法进入的市场。

知识点梳理二明确网络目标市场细分网络市场：地理细分市场地理位置、城镇大小、地形和气候

知识点梳理二明确网络目标市场细分网络市场：人口统计细分市场女性市场、Z世代用户市场、新中产市场

知识点梳理二明确网络目标市场细分网络市场：心理细分市场兴趣、购买动机、生活方式

知识点梳理二明确网络目标市场细分网络市场：行为细分市场购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯

知识点梳理二明确网络目标市场分析网络目标用户：购物社交化注重体验商品信息综合比较绿色消费理念提升共享理念提升

知识点梳理二明确网络目标市场分析竞争对手竞争对手是指在某一行业领域中，与本企业拥有相同或相似资源，提供功能相同或相似的产品或服务，争夺现实或潜在的顾客，对本企业持续发展可能造成威胁的任何企业。

知识点梳理二明确网络目标市场分析竞争对手区分竞争对手第一级：行业翘楚第二级：实力相当的竞争对手第三级：实力比自己略差，把你视作追赶目标的竞争对手第四级：行业小企业第五级：行业新秀。

知识点梳理二明确网络目标市场研究竞争对手1，访问竞争对手网站，并对其进行分析；2，评估你的竞争对手在社会化媒体的表现；3，去竞争对手的网站进行用户体验度检测。

知识点梳理二明确网络目标市场定位网络目标市场1，避免与大公司竞争2，差异化市场定位产品创新、服务差异化、品牌形象差异化

高考常考题国庆大促期间，某网店为了吸引网络消费者购买本店产品采用了满300减50的促销方案，这一方案是按照（）进行的市场细分。A.购买时间B.购买频率C.购买数量D.购买习惯答案：C解析：本题考查细分网络市场中的行为细分市场。购买数量在一定程度上指的是用户的购买力问题，在网络促销上会考虑购买数量的因素，题目中满300减50，满200包邮等都属于按照购买数量划分。

模拟练习三1.某奶制品企业将中国市场划分为东北区、东南区、华东区、西北区等，该企业进行市场细分的依据是（）。A.地形和气候B.城镇大小C.地理位置D.爱好结构答案：C解析：本题考查地理细分市场。按照行政区域可将我国划分为东北、华北、西北、西南、华南、华东几个地区属于按照地理位置进行划分。

模拟练习三2.李强新买了一套房子，还缺少家用电器，他准备在网上购买一台冰箱，他在几个网站上进行价格、售后、产品性能的综合比较，最终确定了一款并下单，这体现了（）。A.购物社交化B.注重体验C.商品综合信息比较D.共享理念提升答案：C解析