营销系列的培训之一-差异化营销.pptx

营销系列的培训之一-差异化营销;导言

在如今竞争激烈的废水行业中，我们是否经常自问：

--答案---

并避开直接的竞争。

差异化营销

;所谓差异化营销创新就是指设计一系列有意义的差异，使企业在产品、服务、人事、渠道、形象上彻底追求个性化差异，形成与其他竞争对手的显著区别，并且利用并优化整合这种区别，创造出具有竞争优势的战略行动，从而形成有特色的市场营销活动。;思考

;

*要具备丰富的策划相关知识及创新意识；

*对市场竞争环境应具备敏锐的洞察力；

*要具备创新思维差异的能力。

;策略一：时机差异化;?人员差异化已经成众多优秀企业营销策略的最重要手段，企业可以通过招聘和培养一批比竞争者更好的员工来获得市场的竞争优势。

?只要企业有能力或有条件培养高素质的员工，就能获得企业参与竞争的核心高度差异化能力。

?因为人的可塑性最强，通过学习培养更容易形成比其它个体的差异化优势，也很难被竞争对手模仿。;策略三：渠道差异化;策略四:功能差异化;?品质即商品的品种和质量，品种主要指商品的花色、款式、大小、类别系列等，质量既购买者希望商品有高度的一致性质量及商品档次等。

?品质差异化也就是在商品的品种和质量的变量上创新产品所独有的差异性，从而创造商机。

?不同的消费群体对产品的品质需求是不同的，有追求品种的、有追求质量的，企业要针对不同的消费群体开拓不同品种、不同质量档次的产品来满足消费的不同需求。;策略六:品牌形象差异化;策略七：价位差异化;;?当企业的实体产品很难以差异化时，企业可以通过提供的服务进行差异化，其关键在与服务的增加、创新和服务的质量。

?服务差异化是适应市场需求的个性化、异质化、特色化等的发展趋势，从消费者爱好、收入水平、个性特点、文化差异及价值观等方面去发现，进而来满足消费者的需求。

?服务差异化主要体现在：消费方便、送货、安装、承保、客户培训、客户咨询、维修、定期回访、定制和其他。

;?在当今这个充满着自尊和个性张扬???时代环境中，人们对消费的文化、品位等具有强烈的诉求欲望，文化（能够迎合消费诉求的文化）一旦被企业融入产品中，便将大大提升产品的消费价值、升华产品的品牌形象、融合时代潮流，使产品、品牌富有浓郁的民族文化、地域文化、历史文化和时尚情感文化特色，从而保持产品具有恒久的文化吸引力，增加企业的核心竞争力，但是，企业融入产品的文化必须具有其独特的差异化优势。;;