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房地产策划方案5篇

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所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销

售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适

合自己企业的的营销策划方案。以下是小编精心收集整理的房地产策

划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

房地产策划方案

房地产营销策划方案

房地产策划方案范文汇编

房地产策划方案精选

房地产营销策划方案

房地产策划方案

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日，星期六。从

20__年度至今年五月份在年度至今年五月份在亿万酒店亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开

始的媒体推广到现在，始的媒体推广到现在，太极景润太极景润花园花园在市场上已经具有一定的知名

度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，

同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号

客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持

续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通

过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造

成客户的流失。

房地产开盘活动房地产开盘活动紧紧围绕紧紧围绕销售销售为中心，通过一系列的包装等工

作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成的成交率交率，，同同时时将将太极景润花

园园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期

的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20__年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出

浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工

作职责的合理分配以及对客户作职责的合理分配以及对客户关于关于选选房、房、购购房流程房流程的讲解和传达，

有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整

个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心

理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫

切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设

背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以

作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用

途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个

分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下

用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若

干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车

流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的

二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要