房地产新农村改造项目营销策略执行方案.docVIP

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房地产新农村改造工程营销策略执行案.doc

营销策略报告

2021.12.8

目录

产品的SWOT分析

本案目标客户

本案总策略

销售节点划分

营销推广策略

阶段性策略执行

业务执行

全民营销案

各阶段活动及执行案

广告表现

工作方案一览表

媒体编排及预算

一、产品的SWOT分析

产品的SWOT分析

优点：小区规模大，大盘气势，外立面鲜明突出，错落有致，主力产品为80—120平为主，面积区间合理符合竞争潜力，交通便利，未来政府导向气氛重

缺点：区域位置离市区较远，边生活配套差，核心竞争力缺乏

时机：价位、总价优势，回迁口碑效应本，二期土地变性有望开发经济适用房

威胁：小产权土地性质问题，开发商无品牌支撑，后期资金流转问题，边购置力缺乏

二、本案的目标客户

本案的目标客户

本工程所地理位置及土地性质，我们的主力目标客层为以下几种：

1、主力客层集中在工程边村庄，主要以村民回迁换房为主

2、村民投资、介绍朋友

3、经济收入较低图廉价想在安家的外地打工族

4、此区域以北村民客户：了解城市规划想进驻北区版块的黄河以北人群

本案总策略

本案总策略

思考向：

1、回迁户的回迁方案，躲避摩擦的发生

2、政府文件，城区未来规划，领导煽动，改观村民及购置者思想意识，增加购置、投资信心

3、“造城方案〞推介宣传，增加村民对本工程的认可度和了解未来生活品质保障

4、销售说辞的运用，合理躲避土地性质增加购置者的信心

5、销售节点的把握，确保资金流

6、工程先跑，销售跟进，提升客户心理

推广总策略

回迁户及边村民关系及将本案塑造成一个大型生活生态社区的理念建立，利用价格优势及未来政府规划，加强购置及投资欲望，利用“贪〞的人性，老带新，全民营销的执行。

销售节点划分

销售节点划分：

进场〔12月25日〕〔3

酝酿期公开期强销期持续期〔收尾期〕

12.30日—2.10日3.10日—4.30日5.1日—5.31日6.1日—11.30日

第一阶段回款蓄势战第二阶段回款完成首期销售目标

重要时间节点描述：

酝酿期：

12.25号之前售楼部选址装修完成

12月15

※沙盘制作完成

※户外引导媒体全部到位

※人员培训、销售讲习及所有现场物料准备齐全，

1月15日

1月15日：派单、产品推介会等媒体开场投放

1月15日：开场收取定金

公开期：

3月10日—4月30日：派单、RD、短信、产品推介会促销活动等多样媒体集中立体轰炸，迅速在

3月

强销期：

5月1日

5月1日

※开盘当天大型演艺秀活动，

※老带新抽奖活动

※购房让利，回馈活动

5月1

※借助开盘热销盛况及SP活动的人潮，综合运用各种媒体的力量，穿插覆盖，重复曝光，以吸引尽可能多的目标客层来关注和咨询本案信息，从而争取本案的成功。

※多点传播，多点销售到达整体旺销局面；塑造本案亲和力以及大楼盘形象。

※针对次级区域及边区域深层次挖掘客户；

※系列SP活动举行，形成旺盛热潮，保持本案的曝光度和受关注度，促进销售。

※媒体持续，产品信息告知。

持续期〔收尾期〕：

6月1日—11月31

※调价策略给客户造成急迫感；

※针对未去化产品做深层次处理，如价风格整、户型修正等；

※前期客户全面清理，再一次挖掘有效客户；

※全民营销加大介绍费用，提高客户介绍客户积极性；

※针对剩余户型，作清盘优惠活动，争取本案完美结案。

五、营销推广策略

〔一〕各阶段营销策略

1、酝酿期——12.30月—2.10日

营销策略：※工程推广，重点在于树立大盘形象，城市未来规划，未来居住环境等，提升边村民的关注度、认可度

策略依据：※一个工程的成功在于规划及客户的满意度、价格也是重要的决定因素之一，采用“价格震荡〞+“低开高走〞的策略，吸引买家注意，形成销售旺势。并通过SP活动、公关活动在特定时期快速聚集人气。

媒体配合：※现场包装〔售楼部、围墙、道旗等〕、户外POP引导、派夹报、网络、播送、短信、SP活动……媒体全位立体投放。

2、公开期——3月10日—4月30日

阶段特征：※市场广泛认知，企业形象初步确立，工程品质得到客户认可，客户