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市场营销学答案

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一、单选题

1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）

A.企业的目标利润

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

2、分销渠道宽度是指（）

A.中间环节多少

B.生产厂家多少

C.同一层次分销点多少

D.不同层次分销点多少

3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。

A.功利论

B.义务论

C.相对主义论

D.经济论

4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

5、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策

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略属于（）

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

8、认知价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.确定顾客对产品的认知水平

9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

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A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品列

D.人员推销

11、局在一天中对费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）

A.认知价值定价法

B.区分需求定价法

C.心理定价策略

D.习惯定价法

12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.间接分销

13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）

A.通知广告

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B.劝说广告

C.提示广告

D.报纸广告

14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统

B.传统渠道系统

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