国潮风决战双十一理性消费.pptx

国潮风决战双十一理性消费双/十/一/来/袭/低/价/预/热汇报人：AdreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummaryAdreamneedtoworkoutadreamneedtoworkoutaneedtowork

目录壹双十一的消费现象贰双十一的消费心理分析叁双十一的购物陷阱肆双十一如何做到理性消费节日PPT模板http:///jieri/

壹双十一的消费现象AdreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummaryAdreamneedtoworkoutadreamneedtoworkoutaneedtowork

壹.双十一的消费现象“双十一”如今成为一种跟风消费。听到别人说某些商品价格很便宜，成交量和商品评价也都不错，有些人就不断在心里暗示自己：这么超值，不买白不买”其实这是一种畸形消费观，一种从众心理。

壹.双十一的消费现象双十一“双十一”的促销手法每年都在不断翻新：跨店满减、网红带货、集喵币、社交盖楼……这些促销广告、游戏看似是让利，实际上都是为了刺激消费者去更多购买商品。而电商五花八门的促销广告，确实很容易让一些消费者冲动消费、跟风消费、过度消费。

壹.双十一的消费现淘宝网以试水的心态在“双十一”这天进行一次活动促销，参与的商家只有27家。然而令人出乎意料的是，第一次的“双十一”营销活动取得了不错的销售业绩2021年之后每年的11月11日，淘宝网都会进行相应打折促销活动，活动规模与影响也不断扩大。“双十一狂欢节”这一名词则是2011年淘宝网在进行双十一活动营销时打出的宣传标语，又称“双十—网购狂欢节”。

壹.双十一的消费现象50%45%75%62%93%20202025202620272029根据星图数据公布的数据显示2020年“双11”当天全网实现销售额为3328亿元，11月1日-3日实现1921亿元，合计双十一期间实现销售额5249亿元，同比增长28%，其中“双11”期间(10月21日-10月31日，11月4日-11月10日)的预售销售额也达到了1386亿元。

贰双十一的消费心理分析AdreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummaryAdreamneedtoworkoutadreamneedtoworkoutaneedtowork

贰.双十一的消费心理分析为什么消费者在“双十一”这天疯狂消费，分析可以发现消费者心理大致可以分为以下几种。1从众心理。看到周围的人都在参与网络购物，受到感染，也盲目跟从进行网络消费。2贪图便宜心理。一方面企业进行打折促销宣传，另一方面参与的人也会对部分商品降价进行宣传。因此消费者很容易因为贪图便宜而冲动消费。3攀比心理。电商平台利用技术手段让消费者不自觉进行攀比，例如:“消费晒单”等等。同时“双十一”期间，随着媒体的大肆报道，网络购物往往成为一个热门话题，消费者不参与消费活动容易被边缘化和孤立。4合理消费。部分消费者有丰富的网络购物经验，为了购买物美价廉的商品，特意等到“双十一”期间再进行消费。

贰.双十一的消费心理分析01无论出于何种目的在“双十一”期间进行网络消费，网络调查数据显示，消费者的满意程度并不高02消费者要么购买了并不需要的商品，要么受到宣传影响，冲动消费，要么进行了过度消费。总之，“双十一”更像是电商的节日。

叁双十一的购物陷阱AdreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummaryAdreamneedtoworkoutadreamneedtoworkoutaneedtowork

叁.双十一的购物陷阱陷阱一：商品抬价再降价这招已经不是什么新鲜的套路了，但是商家们还是屡试不爽，双十一买到比平时更贵的商品，没点数学头脑还真搞不定！商家们首先提高价格然后再降价、虚构原价，而促销价格反而比非活动期间价格更高。

叁.双十一的购物陷阱陷阱二：席卷式虚假宣传各大知名网络商城，几乎全网的商品都打着“五折