可口可乐营销的案例分析(共45张课件)优秀.pptxVIP

渠道运营案例;目录;;市场营销的“互斥模型〞;可口可乐公司的根本情况;可口可乐公司的根本战略;可口可乐公司的运营理念;可口可乐公司的营销战略;可口可乐公司的营销战略;可口可乐公司中国市场营销渠道的定义;例如;渠道分类;渠道分类〔续〕;可口可乐公司中国营销渠道的开展概略;现代渠道;现代渠道的目前开展态势;可口可乐的现代渠道运作战略总结;开展阶段一;开展阶段二;开展阶段三;变革一;变革二;大客户部内部构造调整;它山之石;存在问题解析;零售和零售渠道的运作战略分析;可口可乐公司的总体战略总结;阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;可口可乐推行的101工程;101协作同伴的总体定位是区域市场的产品配送商;终端客户效力流程;效果分析;把资金投放于各市场中最具潜力的领域；

然后，对各种不同类型的消费者行为特点进展归纳和总结，得出消费者行为类型分类；

〔又叫GoldenKey或者OutDeliveryPartner〕101工程就是可口可乐开展与区域经销商的协作同伴关系，因此，所谓101客户现实上就是可口可乐的区域协作同伴。

包括沃尔玛、家乐福在内的众多国际一流零售企业纷纷抢滩中国市场，一方面积极与中方协作，大肆开店扩张，如家乐福；

可口可乐渠道运作战略的实际启示

可口可乐公司中国市场营销渠道的定义

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可口可乐的渠道运营战略详细分析

以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；

在九十年代初期以前，可口可乐在中国尚处于市场的初步开发阶段，因此，主要依赖于零售商效力中国的零售渠道客户。

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可口可乐公司的总体战略总结

可口可乐在选择渠道运作战略时，不仅会根据不同的渠道集合选择不同的战略，还会根据市场开展以及企业资源所处的阶段选择有针对性的营销渠道运作战略。

第二就是可口可乐公司的系统调查，调查的内容既包括市场执行情况，如铺货率、生动化、市场占有率以及消费者品牌认知度等，也包括装瓶厂运作执行情况，如促销效果分析报告，销量达成追踪，等等。

一、对待渠道的观念方面;内部控制系统;渠道问题;协作同伴和零售商积极性和效率不高问题;协作同伴和零售商积极性???效率不高问题;渠道效力团队的人员管理及效率问题;渠道效力团队的人员管理及效率问题;可口可乐渠道运作战略的实际启示;可口可乐渠道运作战略的实际启示;