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装修公司群每日工作动态格式装修业务员工作计划汇编6

篇

【篇1】装修公司群每日工作动态格式装修业务员工作计划

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具

作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如

材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计

师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜

访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能

力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关

系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原

因而照成伤害设计师推单的积极性。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在

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我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一

点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购

活动非常有帮助)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装

饰。

1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全

年签单146个，每月签单12个。

3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为

1221。37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全

年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目标净产值还要超出

120。02万元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人

员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性

比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明

年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部

还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

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人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建

立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建

立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是

让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员

的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

4。努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握

量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主

沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)

五、目标分配(按家装签单产值分配)

1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动

接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

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5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

六、目标实现管理办法

1、根据***市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的

具体情况;把***市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个

片区，把明年的目标转化