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两票制CSO知识分享全版欢迎来到两票制CSO知识分享会。在接下来的分享中,我们将深入探讨两票制的历史背景、实施方式及其在医药行业的应用。让我们一起了解如何通过两票制来提高医疗供应链的效率。by

什么是两票制定义两票制是指在药品流通过程中,只允许生产企业到流通企业开具一次发票,流通企业到终端医疗机构开具一次发票的制度。目的两票制的目标是缩短药品流通环节,降低药品价格中间环节成本,提高药品可及性和透明度。适用范围两票制主要适用于在医疗机构使用的药品,包括处方药和非处方药。

两票制的政策背景和实施目标1医药行业改革国家为了规范医药流通秩序2控制药品价格减少中间环节加成3提高配送效率实现药品从生产到终端的直接供给4促进行业合规切断利益链条杜绝违规行为两票制是国家为了规范医药流通秩序、控制药品价格、提高配送效率而出台的重要政策。它旨在减少中间环节加成,实现药品从生产到终端的直接供给,同时也通过切断利益链条来促进医药行业的合规运行。

两票制的核心内容和适用范围1生产企业到经销商的两票制生产企业到经销商之间只能开具两张发票,即一张销售发票和一张进货发票。2适用范围两票制主要适用于公立医疗机构采购的药品,以及纳入国家基本药物目录的药品。3例外情况针对特殊疾病和药品,以及少数特殊情况,可以适当放宽两票制执行。4监管措施采取加强监管、完善相关配套政策等措施,确保两票制落实到位。

药企如何落实两票制要求审视内部流程仔细检查公司现有的销售和分销流程,识别需要调整的环节以满足两票制政策要求。优化物流体系重构产品运输和仓储体系,缩短流通环节,确保高效快捷的配送。调整销售模式根据两票制的规定,与下游经销商进行沟通协调,调整销售策略和合作关系。提升信息化水平利用信息技术手段提高订单管理、库存跟踪、物流监控等能力,确保业务流程的可视化和可控性。

两票制带来的主要影响两票制的实施对医药行业产生了广泛且深远的影响,从销售渠道、医院采购、物流体系、营销模式乃至整个行业格局都发生了巨大变革。这些变化给药企带来了巨大的挑战,同时也为行业整合与转型升级创造了新的机遇。

两票制下药品价格变化分析药品价格政策前政策后原研专利药高价保持相对高价普通仿制药中等价格价格下降显著生物类似药高价价格下降，但仍高于仿制药在两票制政策实施后,原研药保持相对高价,普通仿制药价格显著下降,生物类似药价格下降但仍高于仿制药。这反映出医药行业的价格机制正在发生重要变革。

两票制下处方药和非处方药销售模式变革处方药销售两票制下,处方药销售流程将更加规范,药品溯源和监管更加严格。医院将成为处方药的主要购买渠道,终端销售模式将更加合规。非处方药销售非处方药的销售渠道将更加多样化,除了药店,电商平台等新渠道也逐步兴起。同时终端销售也需符合两票制要求。渠道整合两票制下,医药公司将更加注重渠道整合,集中精力维护核心销售渠道,以提高经营效率和降低成本。

两票制下终端配送模式的变化1集中配送在两票制下，药品从生产企业直接进入大型医疗机构或配送中心，不再经过多层中间商，简化了配送环节。2末端配送配送企业负责将药品直接送达到医疗机构药房，提高了配送效率和精准性。3电子监管两票制要求建立电子监管平台，对药品从生产到终端的流向全程实时监控，提高了可追溯性。

两票制下仓储与物流的变革智能仓储实施两票制后,药企需要建立更加智能化和集中化的仓储体系,以提高运营效率和配送速度。配送网络优化两票制推动药企整合区域配送网络,利用大型物流中心配送,减少中间环节提高效率。末端服务升级药企需要加强与医院的合作,提供更高效、更专业的医药配送服务,满足终端需求。

两票制下销售人员的角色变化业务重心转移两票制下,销售人员从单纯的产品推广转变为客户维护和服务。重心从关注终端销量转移至优化渠道效率。职责重新定义销售人员需要更多关注供应商管理、渠道协调、数据分析等工作,协助公司实现两票制的顺利过渡。技能要求提升除传统销售技能外,销售人员还需掌握供应链管理、数据分析等跨职能技能,以适应两票制下的新工作重点。绩效考核调整两票制下,销售绩效考核指标将从销量导向转变为渠道拓展、成本控制、客户满意度等综合指标。

两票制对医药行业格局的影响20+行业并购数量激增两票制推动医药企业进行战略整合重组30%营业利润下降中小药企利润空间受挤压2-5行业集中度提高龙头企业市场份额不断扩大两票制的实施显著改变了医药行业的竞争格局。大型制药企业凭借资金、渠道优势进行并购整合,行业集中度不断提高。同时中小药企利润空间受挤压,业绩承压,不得不通过兼并重组等方式谋求生存发展。整体来看,两票制下医药行业呈现出资源向龙头企业集中、行业重构加速的趋势。

两票制下医院采购的变化1集中采购医院药品采购实现集中统一，提高效率2价格谈判医院与生产厂商或流通企业开展价格谈判3准入控制医院对入围药