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市场营销规划书
市场定位
市级分销商
县级分销商
项目支持
分销商管理方法
分销价格制定及分销合作方式制定
分销开拓初期是否制定销售份额
常用机型批量采购是否予以价格支持
项目机型的管理与支持办法
分销商试运营
市场开拓管理
根据目前市场情况，在项目及工程商相对集中的长、株、潭地区作为渠道开展初期的重点；
首先开拓市级分销商
具体开拓方法：目标客户所有市级电脑城安防市场，初次拜访了解客户目前的运营情况（代理品牌、拿货渠道、销售额、竞争情况），几次跟进后分析及确定意向合作客户，最后确定合作模式。
县级分销商：可自主开拓，可放权由市级分销商开拓
部门组织结构
人员需求：3人，计划9月底前到岗2人；
部门经理：
在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
制定销售计划、确定销售政策、设计销售模式
销售人员的招募、选择、培训、调配
销售业绩的考察评估
销售渠道与客户管理
财务管理、防止呆账坏账对策、账款回收
销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
业务员（2人）：
A、负责某一区域内销售和客户的维护。
B、充分了解所负责区域的市场状况和竞争对手情况，确定重点客户并能保证对其跟踪，定期拜访客户并将信息及时反馈至公司。
C、有效和正确地执行公司的商务政策，包括合同与收款。
D、根据上级要求完成其它与公务相关的工作。
2、培训需求（市场营销培训、产品及技术培训）：开展工作前安排一次集中培训，以后每周安排交流培训一次
3、部门人员成本控制
A、工资+提成（有待商榷）
B、差旅费（市级住宿120+补助50/天；县级住宿100+补助40/天）
五、年前工作计划
1、9月份完成长沙、株洲、湘潭市场走访到位
2、9月份人员到位
3、年前争取开展4家分销商：长沙两家、株洲一家、湘潭一家
4、年前目标销售额：40万
六、明年工作计划
1、业务员增加一人
2、形象门面建立
2、每个地市至少开展一到两家分销商
3、明年目标销售额：320万本文可以自由编辑
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