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2024年仓库主管工作计划书样本

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

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鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

____人员定岗

南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开

拓空白市常

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。____主管工作计划书____主管工作

计划书(一)

(一)充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括：公司

的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车

间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整

体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：

1.在征得你同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展

战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织

结构等的文件资料。

____把以往所有____，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目

前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。

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(二)深入认识和领会自己的工作职责。

了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公

司的职位序列中所处的位置，以及职能。

1.根据你对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责