公司销售员个人年终工作总结（精选35篇）.pdfVIP

公司销售员个人年终工作总结（精选35篇）

公司销售员个人年终工作总结篇1

20__年是值得X保险人难忘和考验的一年，正式开业以

来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、市政府

及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的勇气，团结拼

搏，攻艰克难，取得了骄人的战绩，至X月中旬累计完成签单

保费X万元，全面完成了省公司下达的各项任务目标。这些成

绩验证了我司的“特别能吃苦，特别能战斗”的公司精神。现

将20__年所做工作总结如下

一、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识

公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟

公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在

激烈的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发

展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统

一思想，以省公司提出的20__年业务发展思路作为我们切入

市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，

出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详

细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。

在发展直销业务和个人代理业务的同时，X公司总经理室

还十分重视业务发展渠道的建设，努力构建多渠道，全方位的

保险产品的销售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就

与X银行、X银行、X银行、X银行、X银行等签定了兼业代理

合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好

的基础。

二、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案

为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认

真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，

筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排

表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、

装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作

均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明

确，措施具体，协调一致，落实到位。

并在此基础上制定了筹建方案和未来X支公司发展的总体

经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备

组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关心和支

持，由于各项计划、措施安排得当，公司于X月份顺利通过保

监局的验收并批准开业。

三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司管理与

发展齐头并进

管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的

企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证

X公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可

循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行

了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度。

并按上级公司“集约化经营、规范化管理、程序化运行、

标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理

平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确

处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益

的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动

性，认真执行各项政策法规和业务流程。

公司在狠抓市场发展、开拓的同时，也积极做好员工的队

伍建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方

面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中

使他们充分了解中华保险的条款体系，市场战略方针，企业文

化精神，业务发展思路等。

20__年，我们共举办各类业务培训x次，参加人数达X人

/次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务

水平及风险防范管控意识，使公司在发展中不断充实、提高、

完善整个队伍的综合素质，为公司可持续健康发展打下了坚实

的基础。公司自成立以来，共核保、签发各类保单X份，实现

签单保费X万元，接受各类报案X起，代查勘案件X起，已决

案件X起，占已决案件的X%。

四、在竞争中求生存，在服务中促发展

面对日益激烈的市场竞争，保险公司特别是新公司要赢得

市场，不仅要为保户提供满足其多样化、差异化、和个性化需

求的保险产品，而且还要尽可能为客户提供零距离的保险服

务。所以X在成立之初就倡导全体员工要树立“业务要发展、

服务要先行”的理念，以X保险品牌、公司的实力背景为依

托，以高品质、个性化、人性化的保前、保中、保后服务赢得

客户、赢得市场，从而促进公司业务快速发展。

20__年，在省公司的正确领导下和全体员工的共同努力

下，我司做了一些工作也取得了一些成绩，但离总、省公司的

要求还有很大差距