耐克销售策划方案.docxVIP

耐克销售策划方案

1.背景介绍

作为全球领先的运动品牌，耐克一直以来都在不断推陈出新，引领着运动时尚的潮流。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，耐克需要制定具有前瞻性和实效性的销售策略，以满足市场和消费者的需求。

2.目标市场

我们将定位在18岁到35岁的年轻消费者市场，这群年轻人多数是学生或刚刚进入职场不久的年轻人，他们的购买力虽然有限，但是对时尚和运动文化的追求很高。基于年轻人的时尚性和消费力，我们将把目标重点放在在大学和初入职场的年轻人身上。

3.营销策略

3.1产品策略

作为一家全球运动品牌，耐克一直拥有着丰富的产品线，从运动鞋到运动服饰再到运动配件，都拥有着众多粉丝。我们将针对当前市场趋势推出一系列符合年轻人喜好和时尚潮流的新款运动鞋和运动服饰，同时将保留经典款式，以吸引更多喜欢耐克的年轻人。

3.2促销策略

我们将首先推出一个独特而有吸引力的促销策略，邀请消费者参加“耐克未来之星”活动，活动将在大学校园和社区广场进行。活动将提供一个舞台，让年轻人展示自己的运动技能，同时也是一次展示耐克新产品的机会。

此外，我们还将定期举办限时限量的折扣促销活动，吸引更多的年轻人进店购买，增加销售量。

3.3数字营销策略

借助社交媒体的广泛覆盖，我们将通过各种数字营销手段，向年轻人推广我们的产品和服务，主要渠道包括：微博、微信公众号、抖音、快手等。

此外，我们还将推出一款全新的手机应用，让消费者可以在线浏览我们的产品和评价，同时也可以得到一些独家折扣。

3.4体育赛事赞助策略

耐克一直在致力于赞助各类体育赛事，包括NBA、国际足球比赛等。我们将继续保持这样的传统，并尝试赞助一些具有年轻人背景特点的场馆，如少年足球比赛、青年篮球比赛等等。

4.具体实现方案

我们将参照以上营销策略，实现以下具体方案：

4.1产品策略

推出一系列符合年轻人喜好和时尚潮流的新款运动鞋和运动服饰。

保留经典款式，以吸引更多喜欢耐克的年轻人。

4.2促销策略

邀请消费者参加“耐克未来之星”活动。

定期举办限时限量的折扣促销活动。

4.3数字营销策略

在微博、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台上推广产品和服务。

推出一款全新的手机应用，让消费者可以在线浏览我们的产品和评价，同时也可以得到一些独家折扣。

4.4体育赛事赞助策略

继续保持对NBA、国际足球比赛等大型赛事的赞助。

尝试赞助一些具有年轻人背景特点的场馆，如少年足球比赛、青年篮球比赛等。

5.结束语

通过本文提出的营销策略和具体实现方案，我们相信可以增强耐克的品牌影响力，吸引更多的年轻人进店购买，并提升销售业绩。在市场竞争和消费者需求不断变化的情况下，耐克需要不断调整和完善自己的销售策略，以赢得更多消费者的信任和青睐。