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木糖醇营销手册
木糖醇营销手册
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木糖醇营销手册
（益牙健齿嚼享香浓）
一、产品介绍
1、什么是木糖醇？
木糖醇是一种具有营养价值的甜味物质，也是人体糖类代谢的正常中间体。在自然界中，木糖醇广泛存在于各种水果、蔬菜中，但含量很低。商品木糖醇是用玉米芯、甘蔗渣等农业作物中，经过深加工而制得的，是一种天然健康的甜味剂。
2、木糖醇有那些功效？
——木糖醇的防龋齿功能：木糖醇的防龋齿特性在所有的甜味剂中效果最好，首先是木糖醇不能被口腔中产生龋齿的细菌发酵利用，抑制链球菌生长及酸的产生；其次在咀嚼木糖醇时，会接受唾液分泌，唾液多了既可以冲洗口腔、牙齿中的细菌，也可以加大唾液和龋齿斑点处碱性氨基酸及氨的浓度，促进唾液分泌，减缓口腔内PH值下降，伤害牙齿的酸性物质被中和稀释，抑制了细菌在在牙齿表面的吸附，减少了牙齿的酸蚀，从而减少了牙齿的酸蚀，防止龋齿和减少牙斑的产生，巩固牙齿。
——木糖醇做糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和辅助治疗剂：木糖醇是人体糖类代谢的中间体，在体内缺少胰岛素影响糖代谢情况下，无需胰岛素促进，木糖醇也能透过细胞膜，被组织吸收利用，促进肝糖元合成，供细胞以营养和能量，且不会引起血糖值升高,消除糖尿病人服用后的三多症状（多食、多饮、多尿），是最适合糖尿病患者食用的营养性的食糖代替品。
——木糖醇改善肝功能：木糖醇能促进肝糖元合成，血糖不会上升，对肝病患者有改善肝功能和抗脂肪肝的作用，治疗乙型迁延性肝炎，乙型慢性肝炎及肝硬化有明显疗效，是肝炎并发症病人的理想辅助药物。
——木糖醇的减肥功能：木糖醇为人体提供能量，合成糖元，减少脂肪和肝组织中的蛋白质的消耗，使肝脏受到保护和修复，消除人体内有害酮体的产生，不会因食用而担心发胖。可广泛用于食品、医药、轻工等领域。木糖醇与普通的砂糖相比，具有热量低的优势——每克木糖醇仅含有2.4卡路里热量，比其他大多数碳水化合物的热量少40%，因而木糖醇可被应用于各种减肥食品中，作为高热量白糖的代用品。
——清新口气！木糖醇，性微凉，根据不同的口味可以迅速清除口腔异味，在口内长久留香，让人与人交流时拥有更亲密的距离！
3、益浓木糖醇口味介绍
益浓木糖醇拥有6种口味：草莓、香橙、薄荷、哈密瓜、柠檬、水蜜桃
二、产品卖点（抓住重点促销，明白消费者的意图）
1、价格：花10元钱就能买到3瓶，让更多的人来享受木糖醇的甘甜与清新！
2、产品形象：只要是在质保期内，如有任何方面的质量问题，我们均会为消费者立即免费调换，增加消费者对益浓产品的信赖！
3、售后服务：只要是在质保期内，我们会为消费者提供无条件的免费调换，增加消费者对益浓产品的信赖！
三、促销现场的选址
1、人流密集，有针对性的反复筛选！
2、根据以往经验或是其他的促销活动来综合考量、调研！
3、尽量找有代表性的地点（如广场、综合超市大厅等）！
4、促销时间应尽量安排在周末或节假日，以保证人流的密集！
5、要考虑产品的定位和目标消费群的集中区域！
6、场地租赁的价格尽量压低，以保证销售净利润！
四、促销员/导购员培训
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导！
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）！
五、导购促销技巧
导购:导购是有声的促销，通过向顾客主动介绍而达到推销的目的！
1、导购时机的技巧分析
——当顾客长时间凝视某款产品时，说明对其有极大的兴趣，选购的可能性较大！
——当顾客触摸某款产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解！
——当顾客注视商品一段时间，把头抬起来，通常原因：一是找营业员寻求帮助，再仔细了解商品；二是不要买了，想要离去！
——当顾客浏览时突然停下脚步，说明某种商品引起了他的注意，此时是导购的绝佳的时机！
——当顾客眼睛在搜寻时，说明他想购买产品，但不知道产品陈列何处，此时可以开始导购！
——当顾客征求同伴的意见时，征求意见说明对产品有兴趣，也说明有疑虑！
2、导购产品的技巧分析
导购产品必须是顾客感兴趣的产品，顾客的视觉和语言焦点的产品即为感兴趣的商品：
——话题集中的产品！
——反复观察的产品！
——用手触摸的产
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