肝胆的生理结构及功能.ppt

胆疾病市场机会胆石症、胆囊炎等胆道疾病现已成为全世界的常见病、多发病，患病人数众多。在我国，近年来由于生活水平的不断提高，脂肪、蛋白质等食品摄入量的增多，使胆道疾病的发病率呈逐步上升的走势。可是多年来，世界各国一直都未能开发出十分理想的利胆药物来。肝胆同治：我国约有3,000万慢性肝炎病患者，每年约有50万人死于肝病。肝病具有发病率高、病程长、难以彻底治愈、病情反复发作的特点，肝病治疗药物用药量大，用药周期较长。肝病患者大都伴有胆囊疾病，需要同时应用胆病治疗药。在国内市场中，肝胆用药占有重要地位。第32页,共44页，星期六，2024年，5月中药在胆疾病领域的治疗市场机会大我国有数千年传统的中医药是个巨大的宝库，其内涵博大精深。多年来，我国中医有许多方剂对胆石症、胆囊炎等胆道疾病的疗效较为理想。现在我国市场上，有许多中成药利胆药，如消炎利胆片、利胆排石片、利胆片、舒胆片、复方胆通片、胆石通胶囊、胆舒胶囊等等。因西药利胆药效果不尽如人意，很多胆道疾病患者选择了中药。目前我国医药市场上利胆药的销售呈现西不如中的局面。第33页,共44页，星期六，2024年，5月六、竞争格局大黄利胆片-江苏万高药业大黄利胆胶囊-青海君吒药业有限公司70多个研发项已经完成25个科研项目转化至车间批量生产20多项专利申请正在受理中17个品种被评为江苏省高新技术产品13项发明专利6个品种被评为江苏省自主创新产品25个品种，其中5个品种年销售均超千万专业的推广团队2005年通过国家GMP认证2006年被评为南通市产学研示范企业2007年被评为江苏省高新技企业，海门市知识产权示范培育企业2009年被评为国家高新技术产业万高药业第34页,共44页，星期六，2024年，5月青海君吒药业有限公司位于青海民和县，是一家新兴的专业藏药制药厂。现有员工120余人。品种少、研发实力一般；第35页,共44页，星期六，2024年，5月薄膜衣片薄膜包衣系指在药物片芯表层外包一层比较稳定的高分子聚合物衣膜，由于薄膜衣片衣膜比糖衣片衣膜薄得多，所以称为薄膜衣。由于薄膜衣片体积小，片型光滑、对儿童和妇女患者吞咽更容易、更方便。生产周期短、产品质量容易控制、质量稳定、剂量准确，片剂内药物含量差异较小，“卫生标准”也容易达到。胶囊：装囊费时间，装囊差异容易影响产品质量。第36页,共44页，星期六，2024年，5月七、营销策略1、招投标2、医保、农保3、目标市场4、产品定位5、客户开发6、专业推广第37页,共44页，星期六，2024年，5月目标市场一、肝病：市场容量大：1、肝疾病辅助治疗药一直占据肝胆疾病治疗药医院市场的重要位置，市场金额份额占到90%以上。胆疾病治疗药的市场份额较低，市场占有率一直低于10%。2、在国家基本医疗保险药品目录收载的913个西药品种中，利胆药只占到其中的0.33％，份额很少。至今没有一个利胆药进入我国主要城市典型医院用药金额前100名中，也没有一个利胆药进入全国零售药店销售领先的前100名中。二、胆病：市场增长明显、作用明确、效果显著、肝胆同治第38页,共44页，星期六，2024年，5月产品定位中西结合、肝胆同治--肝胆疾病首选中成药第39页,共44页，星期六，2024年，5月客户开发有肝胆疾病口服药运作经验和业绩；有口服药运作经验和业绩；有肝胆疾病药物运作经验和业绩；第40页,共44页，星期六，2024年，5月专业推广客户推介会客户培训会临床科室会物料准备彩页、PPT、临床营销手册第41页,共44页，星期六，2024年，5月产品特点国家医保独家剂型竞争厂家少符合国家行业政策走向肝胆疾病中药治疗历史悠远、疗效明显，患者认同度高安全、副作用小、无耐药肝胆同治，肝胆疾病首选中成药第42页,共44页，星期六，2024年，5月做好招投标开发医院寻找合适客户单产上量懂得分享懂得合作胜利就在这了第43页,共44页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第44页,共44页，星期六，2024年，5月关于肝胆的生理结构及功能肝、胆的生理结构及功能肝脏最重要的功能之一就是生产和分泌胆汁第2页,共44页，星期六，2024年，5月成人常见胆汁淤积性肝病的病因分类第3页,共44页，星期六，2024年，5月胆汁淤积性肝病的定义胆汁淤积性肝病是各种原因引起的胆汁形成、分泌和（或）胆汁排泄异常引起的肝脏病变。胆汁淤积持续超过6个月称为慢性胆汁淤积定义肝细胞性胆汁淤积胆管性胆汁淤积混合性胆汁淤积