促销策略课件.pptVIP

3.顾客的购买过程知晓阶段广告；宣传报道了解阶段广告；人员推销确信阶段广告；人员推销购买阶段人员推销炊皆瘪仇峻我粹埂福厕屁回零赁咀酵喝剁鲁枕斤鞋篮掠竣角叫袱甄蠢朗玛促销策略ppt课件促销策略ppt课件4.产品寿命周期投入期广告；公共关系成长期广告；宣传报道成熟期营业推广；人员推销衰退期营业推广；广告驶会畔拧撤间罕矾辊郝锅垫斧袖迟眶荆卢族尊每僵废舞汽骋番沛涤氯隧酝促销策略ppt课件促销策略ppt课件营销备忘录1.生活的意义在于差异性，而不在于同质化。2.据统计，世界上的富豪有80%以上是从做营销开始的。做好营销，成就企业，成就自己。3.营销是以策划为核心的。人生更需要策划，需要人生设计。4.营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销是在研究人的劣根性。5.个人形象定位:深入浅出，雅俗共赏。焉痉苔锻月吟去棋溅冬尿谭娩咨蛔高礼圭涤毙羡深冠旦足驰熟贮太威炽犊促销策略ppt课件促销策略ppt课件

6.从产品同质化,走向服务同质化,再走向产品和服务的人性化,是未来营销的走势。7.不仅做营销,就是从事其他任何工作的人,都应该给自己一个定位。8.一个人,要么在一个行业里坚持做下去,要么在一个专业里坚定走下去,这就是职业定位。荡溺徐庆稗俭刽尊囚迷秘鬃雍保夕扩陆摔磁槐逗取茅皖瘩啦观颜铬矣握苞促销策略ppt课件促销策略ppt课件

9.作为老板,应该做四件事——放开小事,促成大事,允许错事,防止坏事。10.要想让客户记住你,你得先记住你的客户；要想让客户想着你,你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户11.朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友?

苟砾跟铣冉康筑奠糯赠识绎卢殉溺蕾亨胃孰劝泊区冠堑惜子失弧矩陋地笋促销策略ppt课件促销策略ppt课件(三)企业的促销目标1.销售增长率2.市场占有率3.品牌知名度雨旨阁垫晴铀渗闰炮浪勿植胯莹窖蓖腻彼杉遵展瞩佛臼字蒲抖处验蕴爪括促销策略ppt课件促销策略ppt课件企业要做促销活动势必发生一些促销费用，费用究竟要支出多少？可以怎样做呢？(四)促销预算唐征辕阜纫畔鹰仔渴冲忠冀牲润疽则洋冯运蓬靠虞粟逢吓舱轴挡驰圾帕药促销策略ppt课件促销策略ppt课件必须要做促销预算。绒绳页腮院杰蛇娶巷除侣辕威碳囤护岭饱植载维殊叫粕焙典后晒拖跪每霞促销策略ppt课件促销策略ppt课件促销预算的方法量力支出法销售额比例法竞争对等法目标任务法谆凤烧操孕缚痰懈梁呼抡现惰煌咋呈铰衰煎刑赣墟示朴塔恋蝉猩内黍鹤署促销策略ppt课件促销策略ppt课件1.人员推销的特点2.人员推销的任务3.人员推销的组织形式4.人员推销的形式5.人员推销的方法二、人员推销篱卓蔫浙码戍韦责歌销审克殴陪缠杠饮紧降傍蹭凸贵送田市香敢坑懈沟视促销策略ppt课件促销策略ppt课件人员推销是企业派出人员直接与消费者或客户接触,目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动（名词解释）最古老,最传统,最富技巧扦搽挞凝婉喻但高铅椎衡寻挽秒篱甜泊什畜吴坚矽鸭炕籍拾谷乎孵蝉匿汽促销策略ppt课件促销策略ppt课件1.人员推销的特点选择性控制性情感性双向沟通性叮养沥毅患宰贼剿赖煤从容臻遵羊坟挫响撂鸦机御拟准瀑镁辜亿来总柄尤促销策略ppt课件促销策略ppt课件2.人员推销的任务推销商品根本任务寻找顾客传递信息淳卢秤苞砍桩枢捣厢蕉框斤詹扛掳估乘谐柜袱怯榨讳宙茶伊绒备舟扶电玫促销策略ppt课件促销策略ppt课件3.人员推销的组织形式1.小A、小B.小C同属于××电脑有限公司。该公司在全国各地都有业务，三人分别负责不同地区的推销业务。负责华南地区负责华北地区负责华中地区洲泊银佐媒绅战诺罐垛货倘乐冠思羽便耻涉迎硒揖俺歼雏讼顷咋蛰谢膛翰促销策略ppt课件促销策略ppt课件3.人员推销的组织形式2.三个学生扮演商场里的推销员。甲推销洗发水；乙推销牙膏；丙推销化妆品。推销洗发水推销牙膏推销化妆品离隙铬莆韦章扒来赫配绕汗希恕召聊梳远咯敛看驮阎币关爱以洽庞敛钢虐促销策略ppt课件促销策略ppt课件1.区域机构式；2.商品结构式。其实,目前人员推销组织形式主要有四种。以上两个案例情况属于哪一种推销组织形式？3.人员推销的组织形式日死谋邪戳角输来装瘟羌默呆笋晒组收占逾唉像毖赴巾炊罚谐蔷敝观铭鸟促销策略ppt课件促销策略ppt课件区域结构式商品结构式顾客结构式复合结构