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团队建设及管理实施方案

团队建设及管理方案

一、团队建设宗旨

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队

日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执

行所安排工作及任务。高效的销售团队的基本特点是严谨，团

队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行

为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。

二、团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致的目标，在团队建设中，团队需

朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，可以进行细化分解

成每年、每季度、每月、每周的目标。并且有与之相对应的绩

效体系，以监督目标的过程执行。

三、团队文化建设规划

1、建立团队文化的要素

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认

同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司

利

益为重。

2、建立共同的目标观念

每一个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远发

展时，员工才干获得很好的职业发展和待遇。

3、建立严谨的工作制度

制订团队具体到天天的日常事情安排，并严格依照其执

行。完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进行

监

督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做本人的事情，不

越

权事情。

四、团队建设工作规划

1、团队的组建

一个团队的潜力和本领是由团队的人员决定，团队人员

的素质基本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可

以

通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制。

也不能从根本上改动提高一个人的根本素质。团队从根本

上

来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质、

技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团

队

负责人对本人团队成员的选择应注意最根本的三个原则：

2、选择复合型人才

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要

求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业

都

要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每

天

都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的

方

式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

3、招聘过程结构化

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售

团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等

方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根

据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

4、团队的问题解决本领和执行力

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于

沟通等，在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员

是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现

在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客

户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，

团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与

弱决定的。招聘岗位：

全职微商：数名工资:底薪+提成，有微商从业经验者优先

录用，培训后上岗。

文案策划：3名工资：底薪+奖金，大专以上，写作、新

闻

专业优先录用。

网络推广员:3名工资：底薪+提成，有工作经验者优先录

用。

组训讲师:1名工资2500+提成带过微商、保险、直销团队

者优先。

平面设计：1名工资:2500，专业学院卒业，高品位、技术

高的优先录用。

业务精英：数名工资：底薪+提成，有上进心、能吃苦、

团

队意识强、执行力强的来。

会计：1名工资：面议，有工作经验者优先录用。

销售后勤:2名工资：2000熟悉办公软件，有工作经验者

优

先录用。

招聘途径:

1）、58同城、赶集网、智联