土鸡蛋社区营销案例.pdfVIP

土鸡蛋社区营销案例

雷老板是有自己的养殖场，几百亩地的养殖场，然后呢全部散养着自己的黑鸡，生出来的蛋呢是黑鸡蛋。所谓的黑鸡蛋就会比较

小，比普通的鸡蛋小，每一个黑鸡蛋是卖2块钱，因为所有的鸡是在养殖场中随意奔跑的，放养的，散养式的，那么一个黑鸡蛋呢通

过批发市场、通过一些平台已经卖的不错了，但是雷老板想O2O，想直接面对终端的客户。那么在这样的一个层面中呢雷老板就上

了湖南这边的云猴网，以及相应的这个其他的APP网站，包括上微店包括请了一堆的人帮他开发微信公众号，开发怎么微信吸粉，

然后呢做了很久结果发现只是白忙乎一场。那么在外面你们会听到很多O2O的这种营销或案例，然后呢你们会听到说我们需要去做

一个微网站，做一个微信公众号，然后去吸粉，然后开发一个微店，然后呢在这里面做促销，然后分享朋友圈，然后一堆关于移动互

联网的知识、方法、策略，然后一堆的东西，请了一堆的人员，花了一堆的钱，结果发现白忙乎一场，这样的一个坑有多少人掉进去

了呢？再来看一看一些人在做这样的一种微商，甚至说什么农副产品微商、水果微商、核桃啊这些干货之类的微商，然后不停地在发

朋友圈，不停地在期待通过朋友圈加更多的好友，然后能把产品卖出去，所有的人都在给你们灌输的是：能够怎么加好友，能够怎么

获得更多的粉丝，然后怎么发朋友圈，然后怎么样子把货卖出去。这一系列的东西都引导着一群的人不停地思考着一件事情：怎么加

更多的好友？

这件事情背后的坑就在哪里呢？

所谓的坑就是坑爹的坑，他会引导着你们说：我要会花很多的时间去做流量，我要花很多时间去开发微店，甚至说我要专门的去

设立一群人为我们做技术，做网络推广。那这一件事情对于我们来说原本大家都不清楚微店怎么经营，也不清楚怎么样子这个微信公

众号中API的端口怎么设立，然后呢怎么样子去经营粉丝，怎么样子去吸粉，这一系列的事情对我们来说都是茫然的，那在这样的情

况下呢就使劲花钱，花钱，再花钱，于是就掉进坑里面去了。

来看一下雷总的这个案例啊，他是做这种黑鸡的，小黑鸡的这种土鸡蛋，然后呢他上了云猴网，上了云厨网，上了微店的有赞，

然后呢组织了两三个人专职的在做这样的一个电商的经营，然后呢他期待的是自己的土鸡蛋能够直接的对接终端的客户，能够让终端

的客户也就是说家里的主妇们能够直接向他买鸡蛋，但是他耗费的成本非常高，最终我问他雷总：“你每年能够生产多少个鸡蛋？”他

说：“100万个。”那我问他：“100万个鸡蛋你现在能销到多少”，雷总说：“80，90万没问题，甚至100万个没问题,最终只是因为

利润不高而已。”

雷总内心里面最期待的是他的产品呢能够直接面对终端的消费者，而不是通过批发商卖到终端的消费者，但是呢他却被O2O给

完全的忽悠住了，而且最重要的一件事情是：他期待说能够通过一个微网站、微店、朋友圈，然后通过盲目的吸粉来成就他的这份事

业，而这一条思路呢就会害了很多人，我们会看多很多很多的人不停地再加好友，不停地分享朋友圈，不停的去促销，但是整体的效

果都非常的差。

那么现在要问大家一句话：O2O的本质到底在哪里，O2O的本质到底是什么？

O2O是代表了说我既有了网店又有了实体店就叫O2O，还是说O2O代表了一件事是我有了线上的客户也有线下的客户就代表

了O2O，还是说O2O就代表说我能够代表在线上销售了产品就代表了O2O呢，真正的都不是这些。

说的都不仅仅是这些，我们知道一件事情：O2O突显出来的两个关键词，大家一定要记下来这些，一个关键词叫做“便捷”，非

常方便、快捷。第二个关键词是通过线上与线下能够与客户更快的建立更良好的关系，这个时候O2O的价值才能体现出来。这个时

候我们会知道一件事情，最终呢落脚点是落在关系上面，那为什么我们那么多人O2O是盲目在撒网，盲目的在加好友，盲目的在做

这一系列事情，甚至盲目的在开微店，盲目在一系列的程序开发呢？

来看一看成智营销为雷总把脉的一些事情是怎么做到的？我们来首先想一下O2O的本质不在于你拥有了的本质不在于你拥有了－或者了或者了

，不在乎于你拥有了线上或者是你线下，而最重要的一件事情在于你懂得了——连接，就是中间的那个“2”。我分析了雷总，

他是一个高中都没毕业的老总，他也不清楚什么是网络技术，他根本就不清楚怎么样开发这种微信公众