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市场营销策略调整作业指导书

TOC\o1-2\h\u5963第1章市场营销策略概述 4

79801.1市场营销基本概念 4

322991.2市场营销策略的重要性 4

307761.3市场营销策略调整的必要性 4

5157第2章市场环境分析 5

298482.1宏观环境分析 5

325752.1.1政治法律环境 5

166952.1.2经济环境 5

255252.1.3社会文化环境 5

226482.1.4技术环境 5

258982.2行业环境分析 5

161462.2.1行业竞争态势 5

119222.2.2行业生命周期 5

125082.2.3行业需求分析 5

77602.2.4行业供给分析 6

12612.2.5行业政策环境 6

246652.3企业内部环境分析 6

30012.3.1企业资源分析 6

200622.3.2企业能力分析 6

325292.3.3企业组织结构分析 6

282292.3.4企业文化分析 6

6961第3章市场细分与目标市场选择 6

270083.1市场细分 6

290013.1.1细分依据 6

276483.1.2细分方法 6

181973.1.3细分标准 7

40533.2目标市场选择 7

134513.2.1选择原则 7

252733.2.2选择策略 7

306333.3市场定位 7

156483.3.1定位原则 7

306833.3.2定位方法 8

7799第4章产品策略调整 8

321674.1产品组合策略 8

83844.1.1产品组合优化 8

21574.1.2产品差异化策略 8

260294.1.3产品线拓展 8

152384.2产品生命周期策略 8

127704.2.1导入期策略 8

258664.2.2成长期策略 8

202384.2.3成熟期策略 9

296914.2.4衰退期策略 9

214934.3新产品开发策略 9

83724.3.1市场调研 9

106584.3.2产品定位 9

250254.3.3研发与测试 9

80304.3.4市场推广 9

226694.3.5售后服务与改进 9

11034第五章价格策略调整 9

318945.1价格策略概述 9

88135.2价格调整方法 10

166295.2.1成本导向定价法 10

226255.2.2市场需求导向定价法 10

39745.2.3竞争导向定价法 10

119205.3价格促销策略 10

35715.3.1限时促销 10

236675.3.2捆绑销售 10

11315.3.3优惠券促销 11

14795.3.4积分兑换 11

15062第6章渠道策略调整 11

167546.1渠道类型与选择 11

22296.1.1渠道类型概述 11

318326.1.2渠道选择依据 11

299806.2渠道管理策略 12

163756.2.1渠道成员管理 12

285196.2.2渠道价格策略 12

252846.2.3渠道服务策略 12

63106.3渠道冲突与协调 12

297946.3.1渠道冲突类型 12

194496.3.2渠道冲突原因 12

68456.3.3渠道协调策略 13

11269第7章促销策略调整 13

176387.1促销组合策略 13

9697.1.1促销目标调整：根据市场环境变化，重新设定促销目标，保证目标具有可衡量性、相关性和可行性。 13

70337.1.2促销工具选择：分析各类促销工具的优缺点，结合产品特性、市场状况和消费者需求，调整促销工具组合，提高促销效果。 13

175507.1.3促销预算分配：合理分配促销预算，保证各类促销活动得到充分支持，同时避免资源浪费。 13

290147.2广告策略 13

188437.2.1广告目标调整：根据市场营销策略，明确广告目标，保证广告活动与整体市场目标保持一致。 13

248007.2.2广告创意与设计：挖掘产品卖点，结合消费者需求，创作具有吸引力、传播力的广告内容。 13

181787.2.3广告投放策略：分