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薪酬制度范文（精选7篇）

薪酬制度范文篇1

1.目的

为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更

好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。

2.适用范围

本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。

3.薪酬组成

基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖

金。

等级基本工资标准对应销售任务

转正后销售经理1500元__0元

试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元

3.1基本工资

3.1.1基本工资递增递减

根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，

排名最后的一位减100元工资。

3.1.2基本工资发放原则：

1、基本工资发放额度=当期基本工资_已完成的销售任务/目标销

售任务)_00%

2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是

1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500

元_0%_00%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务__0元，基本销售任务不纳

入奖金的提成计算。

3.2基本补助

3.2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”;特殊情

况费用由总经理确认

3.2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期

内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

3.2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊

情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;

3.3销售奖金

3.3.1为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照

5%算提成;

3.3.2转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任

务的情况发放对应的奖金：

年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万

400万

季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万

100万

月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万

29.2万33.3万

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工资

每季工资__

年度奖金1000____5__5__5200

全年收入__

备注说明：1、季度目标：年目标除以4;2、月度目标：年目标除

以12;3、每月工资：(实际销售额-2万)_%+1500元底薪(底薪为浮动

值);4、每季工资：(实际销售额-6万)_对应的年目标提成比例-3%-5%;

5、年度奖金：(实际销售额-24万)_对应的年目标提成比例-3%-5%;6、

实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖

金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200

万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按

照50万的方式

3.3销售奖金的发放

销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分按照上表

的核算方法计算。

3.4每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售

奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成

的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。

4.0本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

编制/日期：审核/日期：批准/日期：

薪酬制度范文篇2

第一节薪酬

一、薪酬

1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、

效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2、适用对象:本公司所有正式员工。

3、薪酬组成:基本工资(含工龄工资、学历工资)、岗位工资、绩效

工资、提成工资、奖金。

(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对