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客户资源考察方案

背景

客户资源考察是企业在开展业务前必须做的一个重要环节，通过对客户资源进行考察，可以全面了解客户的需求、资信情况、诚信度等，有助于制定更具针对性的业务方案和风险防范措施，对企业的长期发展具有重要的意义。

目的

本文旨在提供一份客户资源考察方案，帮助企业系统性地开展客户资源考察工作，确保企业在业务开展中充分了解客户的情况，提高业务风险管理能力。

内容

1.客户资料完备性考察

了解客户基本资料，包括名称、地址、联系方式等；

确认客户经营范围、规模、注册资本等，以便进一步了解其风险程度；

查询客户在国家工商行政管理部门备案情况，是否存在重大违法违规记录；

通过企业信用信息公示系统查询客户信用状况。

2.客户信用风险考察

查阅客户征信报告，了解其借款信用情况和还款记录；

了解客户的诉讼记录和被执行情况，是否存在债务违约等问题；

查询客户的金融信用信息，包括信用卡使用记录、贷款记录等。

3.客户经营风险考察

了解客户经营状况，包括产品销售、客户类型、经营模式等；

向客户查询其供应商、客户、合作伙伴等情况，是否存在信用风险；

查询客户的财务报表和经营状况，是否存在资不抵债、流动性不足等问题。

4.客户合作态度考察

通过电话、邮件、面谈等方式了解客户服务态度和合作意愿；

了解客户是否存在违反合作协议等行为，是否存在与企业的合作价值。

结论

通过以上客户资源考察方案，企业可以全面地了解客户的情况，制定更具针对性的业务方案和风险防范措施，提高业务风险管理能力。同时也可以有效地避免一些潜在的风险和损失，有助于企业的长期发展。