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空调营销策划书优秀范文

奥克斯空调营销项目策划书

前言

任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期成长期成

熟期衰退期这四个阶段。

产品的成本、价格、利润都会在这四个阶段中走出各自

的曲线，这是一种经济规律，尽管人的行为和其它因素（如

管理措施、促销手段、政府行为等）会有一定的影响，但这

种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以改变的。

当产品处于萌芽期时，由于新、奇、特，价格会走高，

产生“暴利”，当然前期的零部件成本也会大。产品进入成

长期时，产销量的扩大会使企业的生产及配件单台成本降

低，成本走低价格也就随之有了下降的空间，企业处于厚利

阶段。进入成熟期后，产品成为低附加值、劳动密集型产品，

这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能

是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段

时间的激烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会获取社会

平均利润。

为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造

名牌，实现品牌的附加价值。

空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争

压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占

市场的欲望更加强烈。

处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很

不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂

商虎视耽耽。为了能够不被市场淘汰，奥克斯必须积极地向

市场进军，扩大市场份额，提高知名度。基于此，制定了这

份营销策划书。

一、市场分析

现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，

如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。

需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是奢侈

品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是

不敢问津。

二、产品分析

奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提

高，在产品质量方面与一线产品无多大区别，质量过硬，有

较强的竞争力；产品更新快，能较好地迎合现代人求新求变

的心理。奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了

ISO9002国际质量体系的认证。

拼品种、拼款式

随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、个性

化。为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的

口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在

款式上也有创新之举。例如新近面市的奥克斯彩色系列空

调，视觉上赏心悦目，品位上高雅脱俗，颇受消费者青睐。

拼性能、拼质量

策划书写作

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为保证产品具备高质量水平，奥克斯空调秉承了集团公

司对产品高质量的一贯追求，在整个制造过程中严格执行了

ISO9000质量管理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥

克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际

上最先进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检

测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品

质，合格率达到100%。

拼售后服务

名牌企业的支柱在于信誉，信誉的试金石是市场，是消

费者。奥克斯人目光远大，深知品牌竞争就是市场竞争、顾

客之争，归根到底是企业信誉之争。如此，他们把售后服务

的竞争，提升到“第二次竞争”的高度来对待，推出了以“用

户在我心中，服务在我手中”为主题的满意工程服务，即承

诺及“三清洁”、“四标准”服务，在各地反响不俗。

拼价格

目前我国空调普及率大约为百分之十几，与发达国家相

比不算多，但从我国现阶段居民的经济状况来看，仍有超前

消费之嫌。有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“高

贵不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性能与国

际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够接受的价位，把真

正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户。

三、竞争分析

目前在空调行业仍有40多个小的空调生产厂家存在，

他们对奥克斯的存在构成了极大威胁；一线的海尔、美的、

格力等名牌空调对奥克斯的发展更是阻碍重重。奥克斯处在

这样两面夹击的景况。现阶段空调之间的竞争还处在价格竞

争上，空调技术上的差异已变得越来越小，价格竞争成为企

业制胜的利器。

四、企业分析

中美合作宁波奥克斯电器厂——这家中美合作的空调

企业，集两国管理之精华，创