面条市场营销方案.docx

面条市场营销方案

前言

面条作为中国传统的主食，以其美味、便捷、实惠的特点深受消费者的喜爱。随着人们生活水平的提高，对于口感、健康、品牌的需求也在逐渐增加。因此，在面条市场，以制作工艺、口味、包装、营销等方面的创新与提升，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

目标客户

面条消费者年龄跨度大，因此，定位的客户群也要具有覆盖面。我们的产品主要面向以下人群：-学生：以价格实惠、口味丰富、营养均衡的产品为主要销售点。-家庭主妇：以家庭购买量大、品质优良、包装好看、口感好的产品为主要销售点。-白领忙族：以方便、营养、味美的无需烹饪即可食用的产品为主要销售点。

竞争分析

市场上的主要竞争对手是海底捞、三全、冠群等品牌。与这些垂直品牌不同，我们致力于创新和差异化。我们的特色是十分注重原料选择、用料讲究，并保证产品的新鲜和卫生。同时，利用新媒体和营销渠道能够更好的与消费者互动，从而更好地了解市场需求。

营销策略

产品策略

差异化的产品是吸引消费者的关键环节。我们的产品策略方向是口味丰富，包含各种口味的传统主食面条、低卡健康绿色面以及以现代口味创意烹制的时尚面条。“口味丰富”成为我们的主要宣传语。

定价策略

我们的销售价位将根据面条不同口味、规格，进一步确定。以低价为特色的产品，在定价时努力以同等质量，比同行业低5%-10%的价格占据市场。

推广策略

合作推广：与餐馆、超市以及其他食品生产厂家展开合作，进行品牌推广，提高产品知名度，以合作推出特色面条，扩大市场。

KOL营销：通过选择优秀的新媒体运营人员，进行产品宣传的策略，因此我们需要重点参加综艺节目、明星直播带货、票选等活动，同时通过网络运营，把品牌、产品、信息推送给客户。

外包营销：招聘营销团队，通过推销、讲解、分享新产品、半成品厨房、组织吃货聚会等方式，进行商业贸易把持。

组织活动：面向不同的人群组织线上、线下活动，比如社区美食家的组织，做宣传线上群和线下群，比如面点研讨群等，借助我们的影响力，在社交媒体上进行推广。

渠道策略

新媒体：通过抖音、微博、微信、知乎等传统的新媒体平台，及时向人群推送有关产品的信息可以帮助企业展露品牌形象，可以做到精准投放。

线上渠道：通过电商平台销售利用抖音、微信小商店及线上生鲜。目前线上生鲜行业的市场规模正在快速增加，5年内复合增长率高达30%，口碑、美团、京东等平台的开放店铺手续很简单，只需要一些详细版权的资料即可，并且互联网保证了平台的公平、公正。

线下渠道：在消费者密集的商场、超市、社区内设拉面区/面条区，让消费者可以尝到和Luyi相同口味的面条，意外发掘到更多亲近感。进一步扩大了品牌的影响力。

总结

Luyi作为一个新面条品牌，注重产品的创新和差异化，以口味丰富的品牌特点吸引消费者，线上线下结合的渠道策略，以及合作推广、外包营销等推广方式，以提升品牌知名度和市场占有率为目的，在面条市场中不断发展和壮大。这些都是成功的亮点，也是Luyi取得瞩目成效的可贵因素。