有关销售计划模板集合（通用5篇）.docx

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有关销售计划模板集合（通用5篇）

有关销售方案模板集合（通用5篇）

有关销售方案模板集合篇1

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、特地用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道：

1)几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基(主要是温州商户)，杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等

2)其它：

四、相关学问

1、产品学问

A：童装

一)童装的分类：婴儿服(0-1岁)幼童服(1-3岁)小童服(4-6岁)中童服(7-12岁)大童服(13-16岁)

二)童装尺码说明及尺码身高衣长对比表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要简单的多。成人服装的尺码大小基本上都用S、XS、S、M、L、XL、L来表示，比较简洁，而儿童服装的尺码表示方式就特别多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y.，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#.，通过《童装尺码和儿童身高的对比表》和《童装衣长和身高关系对比表》达到参考目的。一般状况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的`80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30%;儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%;儿童夹克衫约等于体高的49%;儿童西装长约等于体高的53%;儿童长外套约等于体高的70%;女童连衣裙约等于体高的70%。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。假如选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。假如选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，假如您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨根据这个公式计算一下，为孩子选一件满足合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表

身高=头长(20%)+体高(80%)

童上装=体高*50%=身高*40%

童长裤=体高*70%=身高*56%

童连衣裙=体高*70%=身高*56%

童短裤=体高*30%=身高*24%

B：其他

一)奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，

1)按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随便吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

2)按奶瓶的造型分：依据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种外形。

3)奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

4)奶粉：诞生婴儿配方奶粉(0～6个月)、成长奶粉(6个月～3岁)、免疫奶粉。

二)相关儿童用品品牌：强生?惠氏?美赞臣?雀巢?妈咪珍宝?雅培?亨氏?多美滋?贝因美?贝贝佳?好孩子?帮宝适?婴之侣?宝宝金水?安儿乐?合生元?伊可锌?钙尔奇?三精?小施尔康?健康珍宝

三.2销售学问：

一)上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四)童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现松软、透气、舒适、平安和健康，还应留意以下几点：

童装上的各种标识

1.产品上有无商标和中文厂名厂址。

2.产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣145/68，表示适合高l45cm，胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要依据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择略微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

3.产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清楚、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

4.产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商依据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方供应的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如消失质量问题，厂方应担当责任，反之，如消费者未根据制造商明示的方法进行洗涤而消失问题，消费