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电子商务网络分销模式和网络批发模式的异同(周颖)
异:
网络分销(NetworkDistribution)是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式
网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务。网络分销的概念实现方式一般有两种,一种是通过自己的批发商城展示产品,待批发、代销会员浏览并下单,以批发价格购买其产品,然后销售或者直接取用其产品图片,顾客在批发代销商处下单后,批发代销商再去供应商下单,然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统,分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品,然后通过分销系统软件,把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来,可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架,顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统,用户直接出单,省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言,第一种方式比较繁琐,并且不方便统计,费时费力。而第二种方式,把供应商和分销商的网店打通,信息流直接同步,销售信息直接统计,分销商管理也便得轻而易举,相对简单和易操作,节省人力物力和时间。
而网络批发是网络分销模式的其中一只,网络批发:一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等
网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式,“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。
相同:
都解决了在传统分销方式模式中,厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式中存在的人员配备不足,管理不到位等问题。减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。依托网络为平台,企业可以利用有限的资源,使用低成本进行有效的控制,跨越了时间和空间的限制,获得利益最大化。显然,网络分销网络批发解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下,但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时,企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广,增强口碑营销和品牌效应。
???网络分销网络批发使企业与客户零距离沟通,更加有利与产品的销售,避免了传统市场上的不良竞争方式。
在分销模式中,如何利用市场细分战略和差异化战略(薛林芝)
分销模式是流通模式的一种:即制造商通过分销商(代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。
与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了“直营+分销”的模式,而且其中分销所占的比例较大。
尽管从宏观角度看,随着上游制造业整合和下游零售业整合,分销的生存空间趋于减小,但就国内市场而言,它在相当长的时间内(至少5年)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难,只要深刻理解国内市场“幅员辽阔,内部差异大,纵向层次多”的主要特性即可。
国内市场上,许多企业的渠道结构虽同属“分销”,但具体形态是有很大差异的。
如何理解市场细分与差异化战略在分销模式中的应用?先来看一下概念。
市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的结果是形成若干消费者群体称之为细分市场。
市场细分要素及相关变量举例
要素
地理位置
人口统计
心理特征
行为特征
识别及描述变量举例
市
县
州
地区
国家
年龄
收入
性别
受教育程度
种族
行为
兴趣
观念
性格
价值观
寻求经济利益
适用程度
品牌忠诚
社会地位
差异化战略定义为“进行一系列有意义,有价值的创造,使自己企业推出的商品有别于众多竞争对手。主要包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化和形象差异化。
(1)产品差异化战略
产品差异化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。
(2)服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。
(3)人力成本差异化战略
训练有素的员工应能体现出下面的六个特征:胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
(4)形象差异化战略。
由此可见:在分销模式中如何利用市场细分和差异化战略主要取决于市场细分各个要素的不同配比与差异化战略中的主要方式配合方法。
在市场细分上,厂商经常将多个要素结合在一起考虑。比如把地理与心理结合,因此会产生不同的多个组合,而每个要素中又含有多个点。营销人员可以在细分市场时通过不同要素的结合考虑针对
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