网络营销整体规划.docVIP

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广东交通职业技术学院

毕业设计

题目名称：彩虹般的天堂

院系：计算机工程学院

班级：09网络1班

指导教师：李琳老师

学生姓名：余采洪（42）

李雪锋（43）

孙添秀（02）

余家雄（21）

摘要

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合。以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的必威体育精装版形式。生活如此多娇的今天，网络购物将成为一种主流。本文通过网络购物的市场调研、环境分析、消费群体分析，确定了本店的营销目标，营销定位（包括产品、价格、消费群体等的定位），营销策略定位，营销方法定位；如利用了飞信、Q群等即时通讯技术、论坛、博客、邮件、SEO、FAQ、软文及友情链接等方式对网站进行推广。

关键词：网络营销，营销策略，营销方法。

Abstract:

Networkmarketingisabusinessmarketingpracticeandmoderninformationandcommunicationtechnology,computernetworktechnologycombined.Electronicinformation-based,computernetworkforthemediaandmeanstoconductvariousmarketingactivitiesingeneral,itisthelatestformofdirectmarketing.Lifeissorichinbeautytoday,onlineshoppingwillbecomeamainstream.Thisarticlethroughthemarketsurveyofonlineshopping,environmentalanalysis,consumergroups,ensuresthemarketingtargetandthepositioning,includingproducts,price,andconsumergroups,etc.,asfarasmarketingstrategypositioning.Theuseofflyletters,Qgroupsandinstantcommunicationtechnology,theBBS,email,textorlinkssuchassoftonwebsitepromotionway.

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 I

前言 1

1.网络市场调研 2

1.1了解网络购物淘宝网…………………..2

1.2市场需求调查分析 2

1.2.1市场需求 3

1.2.2消费者的购买行为 4

1.2.3营销因素 7

1.2.4竞争对手 9

1.2.5宏观环境分析 9

2.网络消费者群体分析 12

2.1消费者特征 12

2.1.1消费群体的划分 13

2.1.2目标消费群体分析 14

2.2网络营销对象的购买动机 14

2.3网络营销对象的购买行为 17

2.4网络目标群体的客户关系管理方案 18

3.网络营销策略 19

3.1产品策略 19

3.1.1收缩策略 19

3.1.2创业策略 19

3.1.3产品分类 20

3.2定价策略 22

3.2.1低价化 23

3.2.2价格动态化 23

3.2.3折扣价格策略 24

3.3渠道策略 25

3.4促销策略 25

4.网络营销方法 27

4.1网络营销方法…… 27

4.1.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销…………………...27

4.1.2电子邮件营销…………………...27

4.1.3即时通讯营销…………………...28

4.1.4病毒式营销……………………..28

4.1.5BBS