沐浴露营销策划书.pdfVIP

沐浴露营销策划书

篇一：沐浴露营销策划

目录

一、行业背景分析1

二、营销环境

三、竞争者分析

四、产品定位

五、目标客户

六、品牌与品牌决策

七、市场营销组合

八、推广计划

九、营销目标

3

8

11

12

14

17

2633

一、行业背景分析

沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业

的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露

取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力

空间巨大。

从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十

分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁

宝的滋采两个产品为例，其XXML的市场零售价早已低于20

元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很

多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。

在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋

势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，

未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。

由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎

缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，

沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发

展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的

主导产品。

目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是

女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很

高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所

以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很

大的市场潜力

可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以

判断，这

个产品，这个项目市场的需求是巨大的。

二、营销环境

企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业

的内外部环境。所以，在当前的经济条件下，我们就要建立

适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会

和威胁，并采取适当的对策。抓住这一点，我公司将针对现

有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上

的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从

而来促进本企业营销目标的实现。

市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有

外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各

种外部条件。

企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素

对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境

因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。

根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不

同，市场营销环境可被分为两大类：即营销的微观环境和营

销的宏观环境。

1、宏观环境影响

宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主

要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律

和科学技术等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业

的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间

接影响和制约企业的市场营销活动。

篇二：强生婴儿沐浴露营销策划书

强生婴儿沐浴露营销策划书

策划人：经管系营销1241蔡小丽

策划时间：XX年12月7日~XX年12月20

指导老师：许建民

前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并

不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴

儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分

析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用