企业营销战略规划.doc

企业营销战略规划

TOC\o1-2\h\u28949第1章市场分析 5

313991.1市场环境分析 5

37441.1.1宏观经济环境分析 5

14961.1.2行业政策分析 5

305221.1.3技术发展分析 5

32321.1.4社会文化分析 5

9541.2市场规模与增长潜力 5

237391.2.1市场规模 5

108131.2.2增长潜力 6

158301.3竞争态势分析 6

157751.3.1竞争格局 6

168261.3.2竞争对手分析 6

208531.3.3竞争优势与劣势分析 6

68661.4客户需求分析 6

120341.4.1客户群体划分 6

214531.4.2客户需求特征 6

273361.4.3需求趋势分析 6

22896第2章企业战略定位 6

265262.1企业愿景与使命 6

40502.2企业核心竞争力分析 6

152162.3战略目标设定 7

139722.4业务范围与市场定位 7

19228第3章产品策略 7

153253.1产品组合策略 7

240633.1.1产品宽度与深度策略：根据市场需求及企业资源，合理规划产品线宽度与深度，实现产品线的优化配置。 7

235773.1.2产品关联性策略：通过提高产品之间的关联性，实现资源共享、降低成本、提高品牌知名度和市场竞争力。 8

120873.1.3产品差异化策略：针对不同目标市场和消费者需求，实施产品差异化设计，提高产品附加值。 8

73753.1.4产品淘汰策略：定期评估产品线，淘汰低效益、高成本的产品，优化资源配置。 8

290893.2产品创新与研发 8

253543.2.1技术研发策略：紧跟行业技术发展趋势，加大研发投入，提高产品技术含量。 8

95023.2.2产品设计策略：注重用户体验，优化产品设计，满足消费者多样化需求。 8

107943.2.3合作与协同策略：与产业链上下游企业、科研院所等建立合作关系，共享研发资源，提高研发效率。 8

201303.2.4知识产权保护策略：加强知识产权管理，保护企业创新成果，提高市场竞争力。 8

179413.3产品生命周期策略 8

292093.3.1导入期策略：加大市场推广力度，提高产品知名度，迅速占领市场份额。 8

133473.3.2成长期策略：巩固市场份额，提高产品质量，优化产品功能。 8

256483.3.3成熟期策略：通过产品创新、市场拓展等手段，延长产品生命周期，提高市场占有率。 8

225883.3.4衰退期策略：调整产品线，优化资源配置，逐步退出市场。 8

316003.4品牌建设与传播 8

122813.4.1品牌定位策略：明确品牌定位，突出品牌个性，与竞争对手形成差异化。 9

90573.4.2品牌形象策略：塑造良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 9

50703.4.3品牌传播策略：运用多种传播手段，如广告、公关、网络等，扩大品牌影响力。 9

106333.4.4品牌维护策略：加强品牌监管，保护品牌形象，防范市场风险。 9

7814第4章价格策略 9

70324.1价格制定原则与方法 9

219104.1.1公平合理原则：价格应保证企业在获取合理利润的同时兼顾消费者的承受能力和市场需求。 9

16164.1.2市场导向原则：企业应密切关注市场动态，根据市场需求和竞争态势调整价格策略。 9

166604.1.3差别定价原则：针对不同产品、不同市场、不同消费者群体，实行差别化定价。 9

111084.1.4整体协调原则：价格策略应与其他营销策略（如产品、渠道、促销等）相互协调，形成整体优势。 9

226104.1.5成本加成法：在产品成本基础上，加上一定比例的利润作为价格。 9

68754.1.6市场需求法：根据市场需求状况和消费者支付意愿，确定价格。 9

42094.1.7竞争对手定价法：参考竞争对手的价格，制定自身价格策略。 9

277854.1.8价值定价法：以产品或服务的价值为核心，制定价格。 9

11274.2价格调整策略 9

205594.2.1产品生命周期策略：在产品导入期、成长期、成熟期和衰退期，分别制定不同的价格策略。 9

108224.2.2季节性调整策略：针对季节性产品，实行季节性价格调整。