一篇文章说清楚SRM中的寻源竞价.pdfVIP

一篇文章说清楚SRM中的寻源竞价

供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）是现

代采购领域的一个关键概念，它旨在通过建立强大、长期的供应商合作

关系，提高采购效率和降低成本。根据国际采购和供应管理联盟的数据，

竞价采购可以将采购成本降低10%-20%。

在SRM中，寻源竞价是一项战略性采购活动，它有多种不同的形式，

包括荷式竞价、日式竞价、英美式竞价和反向竞价。下面将详细介绍这

些不同类型的竞价方式。

一、市面上已有的线下竞价玩法

1.荷式竞价（DutchAuction）

荷式竞价是一种逆向拍卖的形式，通常用于售卖大宗商品或多个相似的

商品。

在荷式竞价中，卖方从一个较高的价格开始，然后逐渐降低价格，直到

有买家愿意接受当前的价格。第一个接受价格的买家将赢得交易。这种

方式有助于确定市场的实际需求和价格水平。

2.日式竞价（JapaneseAuction）

日式竞价也被称为按钮竞标，通常用于采购高价值的商品或服务。在日

式竞价中，卖方会从一个较低的价格开始，然后逐渐增加价格，每一轮

所有的现场供应商都必须明确表达是否接受的意愿，只有表达接受的意

愿，才能留在竞标中，如果不接受，将退出且不允许再次进入，直到最

后只剩一位

3.英美式竞价（EnglishAuction）

英美式竞价也是常见的拍卖形式，也被称作反向竞价。在这种竞价中，

由买方主导，采购商给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依

次出价，价格越来越低，最后由价低者中标。

4.正向竞价（ForwardAuction）

正向竞价是一种最常见的古董拍卖行竞价玩法，通常用于拍卖物品或服

务。在正向竞价中，参与者逐渐提高其出价，直到达到拍卖的结束条件。

这种竞价方式的特点是出价从低到高逐步增加，最终最高的出价者获胜，

在如今B端企业的废旧物资处理时所普遍使用。

二、SRM中系统竞价玩法设计

1.轮次竞价

按照每一轮供应商（买方）进行报价的模式进行，在每轮竞价时间内供

应商必须提出自己的报价，在首轮报价倒计时结束后会公布最高报价，

后续每一轮供应商的报价都必须高于前一轮的最高报价。

若供应商选择弃权，则可不填写报价，而后进入竞价等候间，等待最终

盲报，期间无法查看竞价过程。

当报价的供应商数量≤1时，不公布最高报价，所有供应商（包括等候

间的供应商）参与最终盲报。

盲报阶段的报价条件是必须高于历史最高报价，盲报倒计时结束后竞价

活动结束，拍卖主办方可根据历史报价进入议价阶段。

2.自由竞价

在竞价开始前，需要供应商（买方）进行报价，若在倒计时内无人报价，

则本次竞价活动将自动流标，若有供应商提出报价，则重置无人报价倒

计时。

重置无人报价倒计时后若无人报出更高的价格，那么直接进入盲报阶段，

若有供应商提出更高报价，那么将重置无人倒计时，重复上述步骤。

3.日式竞价

供应商无需报价，由系统按设定的调价幅度自动计算显示报价。每次报

价变化间隔X分钟，采购端可控制调整幅度，下次价格变化生效，需先

暂停倒计时提醒供应商后，再继续倒计时。若读取到采购端有在输入则

延时倒计时变化X分钟。

若为总金额模式，物料报价打包，每个物料有起拍价按比例升/降，总

金额相应变化。若供应商接受1家，则接受的供应商进入下一轮竞价，

直至只有1家接受，竞价结束。

若为分项单个物料报价，每个/组物料单独竞价，按比例升/降，若供应

商接受1家，则接受的供应商进入下一轮竞价，直至只有1家接受，

竞价结束。

倒计时是每轮价格变化的倒计时，采购端也可根据情况再调整倒计时。

无盲报环节。所有物料竞价后结束。

4.荷式竞价

供应商无需报价，由系统按设定的调价幅度自动计算显示报价。每次报

价变化间隔X分钟，采购端可控制调整幅度，下次价格变化生效，需先

暂停倒计时提醒供应商后，再继续倒计时。若读取到采购端有在输入则

延时倒计时变化X分钟。

若为总金额模式，物料报价打包，每个物料有起拍价按比例降/升，总

金额相应变化。若供应商接受，则竞拍获胜整个项目物料价格及需求数

量，竞价结束。

若为分项单个物料报价，每个/组物料单独竞价，按比例降/升，若有供

应商接受，则填报物料数量。若物料剩余需求数量0该个/组物料继续

系统竞价，直至物料数量为0，进入下个/组物料竞价。

倒计时是每轮价格变化的倒