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XX支行2010年4季度公司

业务条线考核办法

为确保XX支行2010年4季度公司条线经营目标的顺利实现，保

证各项业务的顺利开展，结合分行下发的《对公柜面人员绩效考核办

法》、《公司客户经理考核分配指导意见》，特制定公司业务条线考核

办法。

一、考核原则

考核资源分三部分：一部分是分行专项活动考核绩效，二部分是

战略产品考核绩效，三部分是xx支行所指定专项考核办法。

1、分行专项活动考核内容主要依据分行相关专项营销激励方案

计算，同时兼顾团队营销，支行进行适当调整。

2、除存款、贷款、中间业务等专项活动以外的其他战略产品按

相关考核办法分配。

3、XX支行所指定的专项考核办法依据各单项产品完成数量进行

产品现买单制，同时兼顾团队营销，支行进行适当调整。。

4、公司客户经理绩效工资及网点对公条线人员从本考核办法中

挣取。

二、具体考核办法

（一）公司客户经理

支行对客户经理下达对公存款、贷款、中间业务及其他分行确定

的战略业务计划目标。实际考核时依据客户经理目标完成、对支行贡

献占比情况进行考核分配。对于各产品考核分配挂钩价格，在公司事

业部各专项办法确定的价格基础上结合支行自身获取资源情况进行

调整，同时针对XX支行所指定的各单项产品的现买单制度不违背，

可兼得。

1、对公存款

存款考核为时点考核，对完成计划任务的客户经理，按照超额部

分的万分之一给予正激励。

为了保证支行存款计划完成进度，结合分行对未完成计划进度支

行的负激励办法，支行将对未完成计划进度的客户经理采取负激励考

核，按存款负增长部分的万分之零点五进行负激励。

2、对公贷款

我行按照客户经理实际贡献度进行考核，兼顾团队营销因素。为

鼓励中小企业信贷业务发展，小企业贷款当季净新增额按照分行考核

办法给予两倍进行奖励。

3、对公中间业务

力争完成支行全年计划任务。依据分行激励考核办法，对公中间

业务绩效激励由中间业务产品现买单及专项活动激励两部分组成。

1）中间业务产品现买单参考分行买单价格，支行按照营销团队

成员实际贡献度进行绩效分配。

2）专项活动激励。

分行对公中间业务年度新增计划完成率及净新增额的支行进行

对公中间业务先进集体进行奖励的。该项按照客户经理贡献度进行激

励。

3）当季任务按全年计划100%确定。对完成计划任务的客户经理，

支行给予特殊奖励。

4、对公结算账户

力争完成季度净新增户。对公结算账户业务绩效激励现买单由分

行根据账户类型和日均存款余额分别按照不同标准按户按季奖励、兑

现到人，具体参照《2010年分行对公结算账户营销考核办法》。

为了保证支行对公结算账户净新增计划完成进度，结合分行对未

完成计划进度支行的负激励办法，支行将对未完成计划进度的客户经

理采取负激励考核

5、其他产品考核

其他产品除分行按照各条线设定现买单价格考核兑现到个人之

外。

6、内部管理以及信贷资产质量管理

经办人员必须熟悉掌握分行各业务流程及贷后管理相关办法，并

严格执行。这已是常态化的工作，是我们在业务发展过程中必须做好

的，因此不采用正奖励方式，只是在出现问题时视实际情况给予倒扣。

1）风险经理和公司综合岗等将不定期进行检查及抽查，根据发

现问题的严重性和风险程度，对责任人给予最低100元至500元处罚。

2）对于分行相关业务部门及区分行相关部门，检查发现的问题，

根据发现问题的严重性和风险程度，对责任人给予最低200元至1000

元处罚（对影响到支行整改信贷基础管理考核的最低500元至2000

元）。

3）对其他检查，如：银监局、审计办、总行等，检查发现的问

题，根据发现问题的严重性和风险程度，对责任人给予最低300元至

2000元处罚。

4）分行、分行、支行及科室安排的临时性工作，未按要求时间

及标准完成，对责任人给予最低100元至1000元处罚。

5）对于贷款客户资产质量下迁，影响支行考核得分的，对责任人

给予最低500元至5000元处罚。

6）其他管理中存在疏漏或问题的，如：通报、造成负面影响、受

到批评等，由支行比