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沐浴露营销战略方案

1.市场调研分析

1.1市场概况

沐浴露市场在我国的消费品市场中占有相当大的份额，同时也是一个竞争激烈的市场。从整体市场来看，沐浴露的用户群体多为女性，年龄层次主要为16岁至35岁。其中，年轻女性群体是消费市场中的主力军。与此相比，男性用户的数量较少，但其消费能力较强，且对品牌和质量有较高的要求。

1.2市场竞争情况

市场上有许多的沐浴露品牌，如AXE、Safeguard、NIVEA等。这些品牌均已紧抓着消费市场的发展趋势，并且通过等多种营销手段，增强自身品牌形象和产品竞争力。在品牌方面，同时也有一些国际知名品牌，如L’OCCITANE、YvesRocher等。这些品牌的产品价格较高，注重自然元素和高品质的产品体验，在高端市场占有一定的份额。

1.3消费者需求

在调查研究消费者需求方面，我们发现，消费者选择沐浴露的原因各有不同。其中，消费者的主要需求包括：

清洁感强：消费者期待产品的清洁感效果更加明显，产品应该能够起到细致去污的作用。

滋润保湿：在清洁肌肤的同时，产品应具有滋润保湿功效，保持肌肤的柔软和光滑。

味道清新：产品应该具备恰到好处的香气，让消费者在使用中感受到清新和愉悦。

个性化需求：不同消费者对沐浴露产品的需求有所不同，一些消费者更加追求特殊成分，如天然植物精华等。

2.我们的品牌

我们的品牌定位为气质精致的高档沐浴露，面向20-35岁的年轻女性并尝试占领男性用户群体市场。我们致力于打造有着清新、舒适的natural气息的沐浴露产品，并利用新鲜、天然的原材料做出高品质，高性价比的产品。

3.我们的产品

3.1在产品上的差异化竞争策略

我们的产品除了满足用户需求外，也要在产品上做差异化的创新。我们将注重利用生物科技和天然植物之类的新兴技术对产品进行升级。同时，我们将从产品形态、香气、原料等各方面入手，注重用户体验感，为用户带来清爽舒适的感受，使沐浴体验变得更加愉悦。

3.2不同的产品系列

我们打算推出以经济实用型、舒适保湿型、营养精华型三个系列的划分，以满足不同群体的需求。

经济实用型针对市场中较年轻群体储蓄意识较强，对性价比以及简单清洁为主要目标人群。在价格上，也会与市场同价位竞争，但产品更贴近，更受年轻消费者欢迎。

舒适保湿型打算营造出仙子般清新的香气，更加关注保湿和温和性，同时产品价格稍高，定位在中高端市场。更注重对用户泡澡后肌肤柔软光滑程度的增强。

营养精华型是高端市场相对年长的消费者市场定位。选用更加纯天然材料，强调对肌肤的提升与修复，并加入各种唤醒肌肤元素的美白成分，使消费者在使用产品后更感皮肤的紧致和活力。价格方面会略高于同级别产品。

4.我们的销售渠道

我们计划以电商销售平台作为主战场。利用电商平台的便捷性，结合社交推广，发挥创新的营销策略，让用户感受到我们的产品，同时推出礼品卡和团购等多元化营销，为用户提供便捷的购买方式。在线销售的同时也会与线下商店展开业务合作，如美妆店、卖场等，增加多渠道获客。

5.总结

我们的沐浴露品牌以创新、天然、舒适、高效四个元素为品牌理念，针对不同消费人群的需求，定制不同系列的产品并利用电商平台的便利性以及与线下商店的合作，让产品销售量进一步扩大，达到品牌公认和消费者满意的目标。