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房地产渠道营销工作方案

篇一：房地产渠道拓展方案

渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进

行综合评估；

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此

关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相

关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商

会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人

员、政府机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大

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型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场

私营业主、学院单位；

（2）、在Top公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企

业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至

少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折

扣以外，另外根

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，

具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规

折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400

元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算

其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发

商与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，

以认筹序列号为准；

4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物

界定：

本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、

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办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签

署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更

不予承认；

四、活动时间：20XX年5月15日—20XX年7月15

日

五、工作人员岗位要求

六、各阶段工作安排划分

1、大客户单位信息搜集期20XX年5月1日—5月30日

(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政

机关、银行单位进

行摸底、评估工作；

(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：

该单位的员工数

量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单

位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

2、大客户单位巡展期20XX年6月1日－7月1日

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进

一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大

客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日

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以后

(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案

并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；

(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单

位（初定，拓展工作中进行增补）

八、具体工作安排（1）工作安排

（2）物料清单准备

注意：1、补充物料将以报告形式申请。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不

能到位的情况下，交通费用由

篇二：房地产营销策略及渠道

房地产企业的营销策略

产品策