保险的专业化销售流程课件.pptVIP

赢在起跑线—专业化销售七步曲;;;;;;;;;;;杭州城区戚侃明伙伴，2015年9月入司，借助电话簿、通讯录、同学录等工具，填写“财富宝典100A”，罗列出缘故客户名单392人，其中朋友117人，同事98人，同学79人，同乡58人、亲戚40人.通过ABC客户筛选，坚持每日三访，9月签单6件，标保52870，10月签单5件，标保32530。;;目的:确定见面的时间和地点

;信心、耐心、爱心、诚信、热心；;;“没有，没有。”他不好意思地摇摇头。

“自己开公司肯定很吃力。”

“辛苦是辛苦，但也挺有意思，挺充实的。”

“不过你这么年轻就有自己的公司，能力真强，我相信你的公司会越开越大。”

“谢谢，谢谢！”

“你贵姓？”

“我姓徐，这是我的名片。”他在自我介绍时，递给我一张名片。

我连忙站起来接过名片说：“谢谢，谢谢。”

“那你贵姓？”徐先生也很有礼貌地问。

“我姓朱，我叫朱彤，这是我的名片。”我双手递过了名片。

“新华保险公司杭州城区朱彤，原来朱先生是做保险的。”

“对，如果你有什么需要，我可以随时为你服务。”

“谢谢，朱先生，我想问一下，我的女儿该买什么保险合算。”

“徐先生，您真有责任心，看得出你对自己的家庭非常关心，不知道你女儿今年几岁？”

“她还小，今年才两岁多。”

“徐先生真有福气，不但事业有成，而且三口之家这么幸福。我相信你的女儿一定特别可爱，我们新华的成长快乐非常适合她。徐先生，你看我到上海之后去你的公司详谈。”

“那麻烦你。”

“那么，徐先生，你看8号还是9号？”

“9号吧。”

“那么，徐先生，9号下午二点钟我来拜访你，好吗？”

“行。”

到上海，我成功地签下单，同时也和徐先生成了好朋友，他从我这里买了将近10万保险，同时也为我介绍了大量的客户。

我的感受是：敞开心扉，真诚地赞美，你不但可以得到客户，而且可以得到一个永恒的朋友。;点评：

1、做一个保险代理人，要注意观察，学会微笑，机会无处不在，要善于制造机会，把握机会。

2、有人的地方，就是客户存在的地方，只要找到他们的需求点，就能促成报单，保险是人人都需要的。

3、赞美艺术开始阶段要从大处入手，循序渐进，赞美要让客户很自然地接受。

4、投其所好，赞美他选择非常明智，记住赞美要从开始延续到结束，赞美要贯穿始终。

5、赞美要真诚，发自内心。

6、学会寻找共同点，学会让客户开会说话，学会提问。多提问、多倾听你将得到有关客户的许多信息。

;;;;注意事项;;客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你

我们要听话听话外音，找出根源所在，然后加以引导

用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子

然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种;;;蔡凤兰;;;;;;;;