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营业推广策略案例

案例1:山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规

定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客～若在2012年继续购

买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础

上“半年卡”多折“0.5折”,“年卡”多折“1折”。而且～

今后每年如此～直至折扣为“0”时～便可终生享受该美容院的免费服务～新

顾,即:如果拥有2011年客也可在未来的消费中享受该措施。“年卡”享受

“6折”的消费者～2012年购买“年卡”则享受“5折”～2013年

购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内～有100余消

费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”～同时仍有人陆续咨询该活

动。

综合数据:

促销目的:稳定老客户～吸引新客户

促销对象:美容院的固定消费人群

促销项目:美容服务“年卡”、“半年卡”。

促销工具:退费优待,现金退费,会员营销口碑宣传

累计折扣促销诱因:

促销时机:春节答谢老顾客

促销理由:对老顾客的常年消费、支持给予回报

促销方式:年度的现金累计折价退费

促销地点:美容院。

促销时间:长年举办

促销人员:美容院全体员工

促销效果:促销措施宣布后的一周内～有100余消费者购买了该美容院的

“年卡”和“半年卡”～同时仍有人陆续咨询

该活动成败分析:,1,典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减～

使消费者能够长期进行稳定的消费,2,通过递减折扣～在消费者面前展现了企业的

实力和声誉～对吸引新消费者有一定的帮助,3,鼓励消费者进行高价位消费和长时

间消费,4,由于促销时间过长～是长期促销～容易导致部分消费者出现观望态度～

而不急于消费,5,利用折扣递减至“0”～引起消费者注意～创造消费者自身

消费的广告效应～从而赢得口碑相传的市场结果。,6,除去在未来几年内需要给予

的“折扣优惠”外～整个促销活动花费极少。促销建议:,1,限定促销时间。

在规定的时间内购买,折扣可再低些,～可促使更多的人加入到购买的行列中来。,2,

如果能考虑同时推出新产品～则可能会吸引更多的新顾客。,3,配合“集点游

戏”””等等等促销促销促销游戏游戏游戏措施措施措施共共共同进行～同进行～同进行～可取可取可取

thecorrectivemeasuresTheimplementationofthenerveendings,donot

lettherectificationisnotinplace,nottoretreat,thepeopleare

notsatisfied.Pinfouristoadheretothereformandinnovation.To

reformthewayofthinkingandinnovativecouragetoturnstyle,against

fourwinds,thecouragetofacethecontradictions,goodatsolvingthe

chronicills,daretobreaktheoutdatedcustomsandbadhabitsHensha

unhealthytendencies,trees,freshhealthy.Thefiveistoadhereto

tacklingtheproblem.ThatisthewindSuJiandtheeducation

supervisioncombined,inordertoestablishanewsystemtopromotethe

normalizationofstylebuilding,long-term,toenhancethepartyspirit

ofhonestandpragmaticpeoplethoughtconsciousaction.Thesixisto

insistonthe