案例写作工具及大纲制造.pdfVIP

1.企业信息化方案书

在销售软件之前，给用户提交的方案书。其中的企业组织结构图、硬件及软件配置、

针对企业需要解决的问题解决方案、要达到的目的、实施的进程等是关键点。

2.实施方案

在进入企业实施的过程中，与企业的各个部门进行深入的沟通和了解。针对企业的

实际情况，对不同业务处理的流程详细的描述、对企业特殊业务的软件灵活解决方

式、编码的规则、实施中遇到的问题和解决方法等。

3.用户的沟通记录

系统无法解决的管理问题、用户改进建议、用户对软件问题的收集、企业管

理人员（如财务主管、业务主管、信息主管、ceo、coo等）对系统的评价、该企业

所在行业的特点及决定的特殊的管理方式、系统的整体规划等。

4.企业的宣传信息

可通过该用户对外的宣传资料、全面的对用户了解。

企业的、宣传手册（主要是企业概况）

5.典型案例突出的重点

每一个案例应有重点突出，如成本应用方面、WEB功能方面、存货管理方面。也就

是说，能吸户软件、为用户解决关键问题的应用是案例描述的重点。

6.相关用户的

与此用户应用重点相类似的用户；或者与此用户在相似行业的用户（包括

当地及其他地区的用户）。

7.产品界面切图

对重要的界面切图形象而且有说服力。

典型案例写作大纲

案例标题（特点形象描述）

企业名称客户评价：

企业概况

所在行业

企业所在省份正文

项目发展概述

一、所在行业的特点或所需达到管

理的目标

产品

二、

ERP-U8