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市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。

请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分）

1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（B）

（A）“您觉得我们的产品有什么优点？”

（B）“您是否准备购买家用空调？”

（C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？”

（D）“您的月收入处在哪一水平？”

2、消费者购买行为的划分标准是（D）。

（A）品牌差异（B）介入程度

（C）购买金额（D）A和B

3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进

行小规模试验性改革，试

探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大

规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。

（A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查

4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消

费者购买的顾客的消费行

为属于（B）。

（A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为

（C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为

5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（D）

（A）转换原始资料（B）编辑原始资料

（C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度

6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观

察法是（B）

（A）实验观察法（B）非实验观察法

（C）公开观察法（D）非公开观察法

7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实

施观察的方法是（C）

（A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接

观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下

问卷，让被调查者自行填写，

再有调查人员定期收回。这种方法叫（D）。

（A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查

9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A）

（A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相

异的资料区分开来

（B）检查有无错误的回答

（C）检查有无疏漏的回答

（D）检查有无不一致的回答

10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方

式是（D）

（A）邮寄访问（B）电话访问

（C）小组访问（D）个人访问

11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内

容及其变化加以实际验证，

以此衡量其影响效果的调查方法叫（C）

（A）访问法（B）观察法

（C）实验法（D）邮寄法

12、面谈访问的特点除了灵活性之外，还有（A）

（A）直接性（B）费用低

（C）时间短（D）留置调查

13、小贩：上周面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释

手，但因为嫌价格太高没有

买。属于（D）。

A选择成交法B局部成交法C假定成交法D激将成交法

14、许多商店贴出“存货有限，预购从速”、“三周年店庆，降

价三天”等广告。这属于（D）。A选择成交法B局部成交法C假定

成交法D请求成交法

15、常见的成交心理障碍有（D）。

A担心失败

B职业自卑感

C成交期望过高

D以上都是

16、在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，

与对方进行心理与感情的

交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（B）。

（A）吊筑高台（B）化整为零策略（C）红脸白脸策略（D）以退

为进策略

17、欲擒故纵的策略是（D）

A.要给对方以希望

B.要给对方以理解

C.要给对方以诱饵

D.要给对方以利益

18、在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿

地摊到桌面上