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2019健身房预售方案

健身房预售活动方案

一、方案目标与范围

1.目标

健身房的预售活动旨在通过提前吸引客户，增加会员基础，提升品牌知名度，同时提高资金周转率。计划通过多种形式的预售方案，确保在健身房正式运营前，已拥有一定数量的会员。

2.范围

本方案适用于2019年全新健身房的预售活动。预售方案将涵盖以下几种形式：

-会员卡预售

-课程包预售

-限时特惠活动

-团购优惠

二、组织现状与需求分析

1.组织现状

-市场调研：在目标市场中，健身行业持续增长，消费者对健身房的需求日益增加。根据相关数据显示，健身行业年均增长率达到15%。

-竞争分析：周边已存在三家竞争健身房，分别定位于中高端、低端和特色健身。新健身房需明确自身定位，突出特色以吸引客户。

2.需求分析

-目标用户：主要面向18至45岁人群，尤其是年轻白领和健身爱好者。

-客户需求：客户对健身房的需求主要集中在设备先进、课程多样、价格合理及良好的社交氛围等。

三、详细实施步骤与操作指南

1.会员卡预售

1.1方案设计

-预售时间：2019年1月1日至2019年3月31日

-会员卡类型：

-单次卡：100元/次，预售价90元

-月卡：300元/月，预售价250元

-季卡：800元/季，预售价600元

-年卡：3000元/年，预售价2500元

1.2推广渠道

-线上推广：通过社交媒体广告、健身相关网站、微信公众号等进行宣传。

-线下推广：在周边社区、写字楼、大学等地设立宣传摊位，发放传单。

1.3销售目标

-目标会员数量：预售期间争取售出300张会员卡。

-预售收入：预计收入为300张×2500元（年卡）=750000元。

2.课程包预售

2.1方案设计

-课程包类型：

-单节课程包：50元/节，预售价40元

-10节课程包：450元，预售价400元

-20节课程包：800元，预售价700元

2.2推广渠道

-线上推广：利用健身房官网和社交媒体发布课程信息，提供试课体验。

-线下推广：在健身房开业前组织体验课，吸引顾客参与。

2.3销售目标

-目标课程包销售量：争取售出200个课程包。

-预售收入：预计收入为200×700元（20节包）=140000元。

3.限时特惠活动

3.1方案设计

-活动时间：2019年2月1日至2019年2月28日

-活动内容：凡在活动期间购买年卡的客户，将获得额外的两个月免费使用权。

3.2推广渠道

-线上推广：通过邮件营销，发送活动信息给潜在客户。

-线下推广：在健身房周边布置宣传海报。

3.3销售目标

-目标年卡销售量：争取在活动期间售出100张年卡。

-预售收入：预计收入为100×2500元=250000元。

4.团购优惠

4.1方案设计

-团购人数：5人及以上

-优惠价格：每人可享受9折优惠，团体报名可享受额外5%折扣。

4.2推广渠道

-线上推广：通过团购网站发布信息，吸引团体报名。

-线下推广：与周边企业合作，推广团购方案。

4.3销售目标

-目标团购销售量：争取售出50个团购名额。

-预售收入：预计收入为50×2250元（团购价）=112500元。

四、方案可执行性与可持续性

1.可执行性

-明确的时间节点：每个方案都有明确的时间限制，便于实施和跟进。

-多渠道推广：结合线上线下多种渠道，确保信息覆盖面广。

-定期跟进评估：每周对预售进展进行评估，根据数据及时调整方案。

2.可持续性

-客户关系维护：预售客户可享受优先体验新课程及活动，增强客户黏性。

-品牌口碑传播：优质的服务和体验将促进客户口碑传播，带来更多潜在用户。

-数据反馈机制：通过对销售数据的分析，优化后续的销售方案和活动。

五、方案总结

通过上述多种形式的预售方案，我们希望在健身房正式开业前，吸引到一定数量的会员，增加资金流入。同时，灵活的销售策略和优惠活动，将有效提升客户的参与度和满意度，为健身房后续的发展奠定良好的基础。我们将认真执行方案中的每个步骤，并根据实际情况进行调整，确保达到预期目标。