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购房送车位说辞

篇一：车位销售说辞完整版

XXX项目车位销售培训

一、XXX项目车位位置介绍

XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出

入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活

需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：

XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其

中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是20XX年6月，共销售车位

200个，车位交付时间为20XX年6月30日，本次推出的是XXX项

目剩余的376个车位。

车位优势：

1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面

积约10万平米，总户数：1012户，商业163户，其中可销售车

位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为

975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，

并且在投资回报这方面也是可观。

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2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生

活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为

投资首选；

3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，

按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以

免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安

心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供

集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车

场（露天），中医院停车场

【露天】

，百度咖啡停车场（露天）

【而且已在政府拆迁范围内】

。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就

会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导

眼前：

1）对车辆的好处

冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；

避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保

“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；

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2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更

避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；

3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情

况；照成一些不必要的麻烦。

4）更安全，利于物业的统一集中管理；

未来：

1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；

2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导

致的车位价格持续上涨；

3）无车位导致购车后不予上牌；

四、暂不购买车位的原因及引导

1、暂时没钱，等入住后再说。

有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才

买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按

揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如

此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格

可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买

的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款

的付款方式，需要等公司通知】

2、价格太贵，不觉得物有所值。

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XXX项目是邛崃市重点引资项目，邛崃市市中心最高端的小区

之一，目前小区业

主汽车拥有量经调查就达到600多辆，很多业主拥有两辆汽

车，高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的，而且后期车

位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀

为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的

话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃，08

年以前，车位均价在3万元左右，09年至10年就涨到了6万元左

右