南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》作业考核题库高频考点版(参考答案)试题号3.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》作业考核题库高频考点版

（参考答案）

一.综合考核(共50题)

1.

销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()

T.对

F.错

参考答案：F

2.

对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

3.

能主要包括()等方面。

A.专业知识

B.销售技能

C.认识能力

D.沟通能力

参考答案：ABCD

4.

习惯定价策略是指根据消费市场长期形成的习惯性价格定价的策略。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

5.

关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是()。

A.提成比例的确定

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

B.成本

C.利润

D.销售收入

参考答案：A

6.

确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

7.

面试核心阶段占整个面试的比重为()。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

参考答案：C

8.

“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为()的三大法宝。

A.业务管理

B.人员管理

C.公司管理

D.企业管理

参考答案：A

9.

任选品是指那些与主要产品不相关的可任意选择的产品。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

10.

在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。()

T.对

F.错

参考答案：F

11.

在生产成本中，有一部分成本的金额随产量变动，而且是呈()变动，这部分成本称之为变动成本。

A.不变

B.一般

C.反方向

D.正方向

参考答案：D

12.

通过对销售人员业绩的考评，能甄选出优秀的销售人员。()

T.对

F.错

参考答案：T

13.

从管理的角度来看，很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感

觉。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

14.

在建立客观绩效标准时，不需要建立主观定性的绩效标准。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

15.

激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。()

T.对

F.错

参考答案：F

16.

营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。()

T.对

F.错

参考答案：T

17.

企业根据产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，它与各自的成本成比例。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

18.

毛利是销售人员工作效率的一个更好的考评标准。()

T.对

F.错

参考答案：T

19.

从竞争的关系来看，定位方式可以分为()。

A.后定位

B.高定位

C.避强定位

D.迎头定位

参考答案：CD

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

20.

在实际操作中，要从以下()方面考虑，设计合理的考核指标体系。

A.结果性指标和过程性指标相结合

B.考虑人员的层次性

C.考虑企业的发展阶段

D.考核周期

参考答案：ABCD

21.

激，就是诱发动机;励，就是强化干劲。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

22.

通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售经理可以采取有效的措施来进行管理表格的督导。

()

A.错误

B.正确

参考答案：B

23.

不要考虑求职者的个性特征。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

24.

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