- 1、本文档共81页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
《中国式集客营销实战指南》
(2024);;;集客营销策略发展轨迹;什么是集客营销?;;集客营销VS推式营销;集客营销VS推式营销;集客营销对B2B企业的价值;中国式集客营销特点;中国式集客营销痛点——基于B2B视角;B2B企业布局集客营销前期准备;;集客营销前期准备;集客营销前期准备一:团队搭建;①营销型官网建设:承接流量,以获客转化为核心;②内容中心搭建:内容是集客营销的获客基石;集客营销前期准备二:营销基础设施搭建;;③全员营销海报/智能名片:让每一位员工都成为流量入口;;;集客营销前期准备五:营销链路搭建;集客营销前期准备六:任务发起与管理;集客营销关键动作之一:扎根渠道,拓宽流量入口;如何选择正确的渠道:B2B集客营销的关键路径;;渠道分析:按平台类型;渠道分析:按使用频率(主流新媒体平台分析);订阅号;知?;知乎用户多为成熟稳重的社会精英,家庭结构稳定,高学历高收入,综合消费能力强,是未来消费升级的主导人群。;知?;百家号;小红书;*仅供参考;;B站——案例1某能源企业;B站——案例2某科技公司;;抖音;抖音——案例1某材料行业;抖音——案例2某食品检测公司;;视频号——案例1某制造业企业;;集客营销关键动作之二:转化路径设计,构建孵化链条;;策略1:更引人入胜的网站体验;策略2:以买家体验为核心的客户旅程设计;;策略3:更多的价值内容埋点——交互式白皮书;策略3:更多的价值内容埋点——丝滑的广告植入;策略3:更多的价值内容埋点——逐渐ToC化的内容风格;;集客营销关键动作之三:链接AI知识库,拓展营销边际;;;;;;;;;;;集客营销效果评估与优化;三重效能指标:获客、转化、品牌;七大渠道获客指标:基本数据模型参考;利用MarketUP实现集客营销的效能评估:受访页面、受访渠道;利用MarketUP实现集客营销的效能评估:受访资料及其来源;;集客营销SOP团队配置与考核;集客营销SOP建设;集客营销团队建设;转化效能指标;;B2B集客营销未来趋势畅想;B2B中国式集客营销趋势发展;B2B中国式集客营销工具;THANKS
文档评论(0)