老年旅游推销方案.docx

老年旅游推销方案

第一部分：市场分析

近年来，随着老龄化的加剧，老年人的旅游需求也日益增长。目前国内老年旅游市场的规模已经非常庞大，预计未来还将继续保持高速增长。根据相关市场调研数据显示，老年人的旅游消费主要以健康养生、文化探险、美食体验等为主要目的，而营销策略应加强对这些主题旅游产品的推广。

第二部分：目标人群

老年旅游市场的目标人群主要为已退休的老年人、子女已经成家立业的中年人和有充裕时间和资金的退休后群体。

第三部分：推销策略

1.优选特色定制化产品

老年人的旅游需求具有比较严格的要求，通常会选择一些具有特色的、定制化的旅游产品。因此，在推销过程中，要注重选择一些拥有文化底蕴、景区环境清幽，餐饮美食特色鲜明的特色产品。这些都可以在旅游平台上进行筛选。并且可以结合老年人的养生需求，如人群中常有关节不适者，可以提供一些疏通经络的景点或饮食建议。

2.增加安全保障措施

针对老年人的特殊需求，为了保障他们在旅游途中的安全，我们在推销过程中可以加大安全保障措施的投入，例如可提供专业保险公司的保障服务，还需要督促旅行社在行程安排和物品管理方面做好规范性工作。

3.采用线上线下结合的推广模式

老年人普遍偏好线下交易模式，但是近年来老年人也在逐渐接受线上购物和交易方式。因此，我们可以将推销策略做到线上线下结合，同时加强门店、门市、直播等多渠道推广。

4.利用老年人交流社交圈子进行推销

老年人交往朋友圈子相对固定，旅游消费也是通过口碑推荐，因此，我们可以利用这种习惯，通过活动或意见领袖推销等方式去培养老年人朋友圈和生活圈的口碑推荐力度，从而达到更加广泛的推广效果。

总结

在老年旅游市场的推销过程中，特别需要注重老年人的特殊需求，要选好特色旅游景点、提高安全保障等服务质量，同时充分利用线上线下推广渠道，为目标人群提供更贴心的服务。