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市场营销课程教案

一、课程概述

市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效

的市场营销策略和手段，实现企业利润最大化的学科。本课程旨在

帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场营销

思维和实际操作能力，为今后从事市场营销工作或进一步研究市场

营销奠定基础。

二、教学目标

1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。

2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。

3.培养市场营销思维和实际操作能力。

4.提高沟通、协调和团队协作能力。

5.培养创新意识，适应不断变化的市场环境。

三、教学内容

1.市场营销导论

市场营销的定义与重要性

市场营销观念的演变

市场营销组合策略

2.市场分析

市场细分

目标市场选择

市场定位

3.市场调研

市场调研的意义与步骤

调研方法与技术

调研数据的处理与分析

4.产品策略

产品分类与生命周期

新产品开发策略

品牌策略

5.价格策略

价格制定方法

价格调整策略

价格竞争策略

6.渠道策略

渠道类型与结构

渠道选择与管理

渠道冲突与协调

7.推广策略

广告策略

促销策略

公关策略

8.竞争策略

竞争对手分析

竞争策略选择

竞争优势构建

9.营销策划与管理

营销策划流程与方法

营销组织与人力资源管理

营销控制与评估

四、教学方法

1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。

2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的实际操作

能力。

3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的沟通、协

调和团队协作能力。

4.情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生在实战中提高市场

营销技能。

5.实践教学法：组织学生参加市场营销实践活动，提高学生的

实践能力。

五、教学安排

1.总学时：64学时

2.学期：2学期

3.学时分配：

理论教学：48学时

实践教学：16学时

六、考核方式

1.平时成绩：30%（包括出勤、课堂表现、作业等）

2.期中考试：30%

3.期末考试：40%

4.实践报告：额外加分

七、教材与参考资料

1.主教材：《市场营销学》（必威体育精装版版），作者：菲利普·科特勒

2.参考资料：《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分

析》等

八、教学效果评估

1.定期进行教学检查，了解学生对课程内容的掌握程度。

2.组织学生进行课程满意度调查，听取意见和建议。

3.分析学生的考试成绩，评估教学效果。

4.关注毕业生就业情况，了解市场营销课程在实际工作中的运

用情况。

九、教学保障

1.提供充足的教学资源，如教材、参考资料、案例库等。

2.加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和科研能力。

3.完善实践教学设施，为学生提供良好的实践条件。

4.加强与企业合作，拓宽学生实习和就业渠道。

通过本课程的学习，学生将掌握市场营销的基本概念、原理和

方法，具备市场营销思维和实际操作能力，为今后的职业生涯奠定

坚实基础。

教学方法的详细补充和说明

1.讲授法

讲授法是传统的教学方法，通过教师的系统讲解，学生可以快

速地获取市场营销的基本概念、原理和方法。在讲授过程中，教师

应注重启发式教学，引导学生思考问题，而不是单向灌输知识。为

了提高讲授的效果，教师可以使用多媒体工具，如PPT、视频等，

使内容更加生动形象。教师应鼓励学生提问和参与讨论，以检验学

生的理解程度，并及时纠正误解。

2.案例分析法

案例分析是市场营销教学中非常有效的手段。通过分析真实的

市场营销案例，学生可以将理论知识与实际情况相结合，提高解决

实际问题的能力。在选择案例时，教师应确保案例的时效性和相关

性，同时案例应具有一定的复杂性和争议性，以激发学生的思考和

讨论。在案例分析课上，教师应引导学生运用市场营销的理论框架

来分析案例，并提出自己的见解和策略。

3.小组讨论法

小组讨论法可以培养学生的沟通能力和团队合作精神。教师可

以根据学生的兴趣和